第30章 全不费功夫 (第2/3页)

董瑞阳两个人都在看着江奕，想不出他的葫芦里卖的是什么药。

    毕竟非洲的电影市场太奇特，发达国家以及南亚国家也曾经来耕耘过，最终还不是铩羽而归，把这个市场留给了本土人？

    “一部电影低于两万美元，你还能拍出什么东西来？”董瑞阳沉不住气，率先向江奕发难。

    江奕没有直接回答他，却向小恩问道：“你没有什么问题要问我吗？”

    小恩相比董瑞阳更沉稳一些，他在琢磨江奕到底在说什么：“你刚才说更便宜的渠道。难道你说的是跟电视台合作，通过电视播出？”

    “你猜对了一半，的确是通过电视播出，不过却不是跟电视台合作。”江奕没想到尼莱坞的电影要和华国的商品在这里交集，心中不禁暗自激动不已：“我说的是VCD影碟机，比录像机更便宜，而且碟片容量高得多。”

    等到再过几年，VCD碟片的容量将更高，那时的价格优势将对录像带形成碾压优势。

    “影碟机好是好，但是电影还是贵了，尼日利亚可是加入国籍版权公约了。还是自产的更便宜，碟片的成本倒是其次。”

    “尼日利亚可是英伦的传统殖民地，法律体系都是学习英美法系的，对版权的保护很严格。”

    小恩和董瑞阳这次又是出奇地一致，不太看好江奕的逻辑。他们在内心深处更不希望一个本地市场被外来物种占据，小恩如此，董瑞阳也是如此。别看他动不动就是“你们非洲”，其实他心里很清楚：自己也是非洲人。

    秦鹏和宁岩等人都不敢吭声。这些话题过于严肃，都是谈的什么玩意儿？

    “影碟机的专利归属我们任城的一家公司，影视也是我们自己投资的，有什么可以担心的？我们每年出产上百集动画片，在华国就可以收回成本，在非洲销售的边际成本为零。”

    就像是一架300座位的飞机，如果卖出去200个座位，那么剩下的100个座位哪怕是每个座位只有1折价位，也完全都是利润，因为新增100人的航班固定成本并没有增加。

    “华国和非洲的市场还是有很大区别的，我不觉得你们的影视在非洲也会有很大销量。”董瑞阳一开始表现得很高调，现在有些下不了地。心里想进一步，嘴巴还在撑着。

    可是小恩没那么多心理负担。虽然他对江奕说的有些将信将疑，可是一个理论上的市场确实存在。

    “江奕，如果真的有更便宜的技术和电器，你们肯定就会赚大钱了，尼日利亚一年就能卖几十万台，西部非洲肯定能上百万。”

    “几十万台还是有些少了，几年后华国每年都是上千万台的目标。”仅仅几十万台显然不是自己想要的结果，毕竟江奕的着眼点还是渠道，最好是自己搭建的渠道，而不仅仅是低价卖出一些产品。

    尼日利亚乃至整个非洲的“奇妙电影世界”提醒了他。自己完全可以在广播、电视、纸面媒体和现场宣传等之外，建立一个VCD影碟机主导的“第五纵队”。这个渠道将通过嬉笑怒骂的小故事、魔幻世界，植入华国的生活方式、生活用品等等，就像二十多年后的网红经济一样输出华国的商品。

    至于渠道的对手——VHS制式的录像带——根本不是VCD的对手。这种优势还将在PC机逐渐兴起之后日益稳固，在互联网时代将成为主导的力量。

    至于内容制作，江奕更不用担心。华国的动画片、西游记系列，以及后世的循环流，南高丽国的“回到过去拯救爱人”、带有前世记忆等系列，美利坚等国的魂灵复仇、重新投胎等等，都是带有魔幻色彩的作品，肯定能在非洲找到共鸣。

    “我倒是认识一些拍摄电影的导演，也跟一些销售的商场比较熟，可以帮你销售影碟机和碟片，还可以一起拍电影。江奕，一起干，怎么样？”小恩努力克制住了跟江奕握手的冲动，那样会让自己显得太积极主动，容易让自己失去谈判的筹码。

    华国人可不像自家人那么简单直接，两人谈得高兴了拍一下巴掌就算定下来了。华国人总是会先做出考察再做决定的。

    只是江奕的底线比他的要低得多，至少现在还不是很看得上小恩一样：“我们倒是不担心销售问题，毕竟物美价廉。拍摄电影的话也不太担心，我们在华国发起了一个影视艺术节，每年都能发现不少质量上佳的作品。”

    江奕没有多说下去，但是企图已经昭然若揭：通过开展电影评选活动，就可以发现一些作品，有资本在手，何必要自己亲自下厨做饭呢？

    届时除了少数获奖导演之外，凡是入围的作品就有阳光普照奖，奖品就用VCD影碟机，逐渐让那些大大小小的导演们适应VCD影碟机的世界。

    “农村包围城市”策略，华国人从小就耳濡目染，在非洲运用起来更是得心应手。VCD影碟机还可以配合彩电同步低价销售，华国的家电也会多一个战略腹地，进军非洲市场的桥头堡。

    “销售还是要找本地人，要不然被人骗个精光都找不着北呢。”没人搭理董瑞阳，让后者有些生气了。

    看来董瑞阳并没有死心，不甘心死心塌地的读书、死读书。只要你还有想法，那就好玩了。

    至于小恩，应该是有比较多想法的，而且急于表现自己。

    这两个被发配到万里之外读书的家伙，很快就将面临回国接受命运的安排，或许会把江奕提供的这些机遇当成一根救命的稻草呢？

    “销售也不用担心，腾龙交换机和BP机在尼日利亚、埃及那些地方已经做过几年营销了，多一个商品也没什么大的问题。”江奕说完了这些就停住了，不再提起这回事。

    就像是面试了两个求职者，却发现对方并不符合自己的要求一样，随便几句话就打发他们走了。

    后面的场面就没那么欢快了。

    宁岩跟着江奕一起出了房间，刚刚关上门就“噗嗤”地笑了起来：“你可真是太坏了，看那个小恩的，油光发亮的面部肌rou都笑不起来了。”

    “所以我给他时间让他整理一下表情嘛。”

    “我看是‘姜太公钓鱼愿者上钩’吧，你猜他能忍住几分钟才出来？”宁岩一点面子都不给江奕，刚才那些铺垫不就是为了“价高者得”嘛。

    江奕心里一阵紧张。宁岩都能这么轻松地看出来，岂不是每个人都看出自己的小把戏来了？

    “放心吧，就算他们看出来了又怎么样，还不是得乖乖地