第22章 来吃个晚餐 (第2/3页)

为是和杨书记共进午餐呢。”江奕知道日朝智子肯定是有事，也没多扯就切入正题：“日朝女士是从赵阿姨那里打听到我要来的吧？”

    要不是有备而来，又怎么会这么巧地带了翻译来这里，而且又不是用餐时间？

    “江桑，你这可不是一个老板应该有的姿态。当老板的不应该是全年无休、听到有哦好消息就不愿多等待一分钟吗？”

    “好消息？难道是在东南亚打开局面了？”

    “东南亚那边不用这么急。”日朝女士成功地引起了江奕的好奇心，这才说明自己的来意：“我们计划在17号——也就是华国的初八，是个吉利的数字——召开供应商大会，可是韩经理给我们附加了太多的条件，我觉得不是很合理。”

    原来，韩成斌要求每家中标的企业入股允许入股20%，并由财务公司集中派出财务人员，同时要求在对供应商的评价中加入当地营商环境指数，这个指数至少要占据20%权重。

    这就是日朝智子所说的“双20%”霸王条款。

    “第一个20%——也就是我方入股20%——其实主要是我方送钱给供应商提升设备质量和技术水平，东北、鲁南和苏北地区的创业氛围一直不太浓厚，很多地方还是以人脉关系作为销售的基础，我们严格按照打分选择供应商，会让他们觉得心里不踏实，今年有订单、明年可能就没有，所以需要让他们提升一些信心。

    “第二个20%——也就是地方营商环境指数——主要是华国的国情决定的。一个区域的经济发展活力，至少目前还是跟当地政府是否积极作为关联度很高。”

    这些条件都是江奕让韩成斌积极应对的结果，江奕肯定不能搬起石头砸了自己的脚。

    “江桑，地方营商环境指数可以理解，可如果每次合作都要进入到股权合作的层面，采购所承担的责任就太重了。”

    “其实也不是一定要进行股权合作，我们可以先选择一些优质的供应商进行入股。而且你不用担心，他们对我们入股肯定是求之不得呢。”一旦有了采购方的股权，供应商就有了很大的“人脉关系”，这是华国供应商最熟悉的纽带。

    “这次供应商大会我们最多可以对十分之一的供应商进行入股，多了的话工作量就太大了。”不管江奕怎么说，日朝智子还是不上当，给出的底线也超低。

    “可以，就当成是一次试点吧，不过我也有个条件：不只是摩托车和三轮车的配件采购，还要把存储器厂、影碟机厂的采购一起放进来，时间也推迟到···二十八。”

    “我不能理解这样的搭便车，那是集团层面的事情。”

    “初八是初步发财的意思，我们要双赢——就是两边都要发——所以推迟到正月二十八；把存储器厂、影碟机厂的采购一起放进来以后，零部件采购的规模就会至少乘以三，才会更容易引起配套厂商的重视，需要研发的技术也快有很多增加，那些科研院所参与的积极性也会提升很多。”

    江奕的这句“我是为你好”成功地让日朝智子中招了。她想了好一会儿，终于没再提出更多的反对意见。

    这时候她也逐渐明白了：如此大规模的采购，涉及的配套企业至少上百家，提供的就业也会超过二三十万人，已经需要当地政府的极大配合，地方营商指数绝对是非常重要的一环；而只有具备强大的融资能力和相当的稳定性，才能支撑起一个高速增长的产品。

    至少现在看来，存储器、影碟机和摩托车的销量都会出现井喷式增长，出口更会出现数倍的增长。

    扶桑国的产业分工、技术研发已经非常完善，可是华国还处于向市场经济过渡阶段，很多市场主体和地方政府还在摸着石头过河，作为市场先行者，她所在的集团公司必须考虑到所有扯后腿的可能性。

    “好吧，我承认我被你说服了。不过我倒是觉得应该成立一个供应链公司，对集团内的需求进行集中采购。”

    “这个有道理。今年如果有较好的结果，可以总结经验，然后在此基础上成立一个采购公司。那时候我们就是标准的制定者、技术的检验者。”

    “我们合作的高校现在已经有十所，主要是机械、材料、有色冶金等方面比较强的传统高校。如果加上影碟机和存储器的话，可能需要增加一些高校和研究院所了。”

    日朝智子果然心细如发，这方面就连江奕也没有考虑到。

    “是需要增加一些半导体、理学等方面的科研院所，我知道一些，其他的我请吴江元主任配合你。”

    这个女人不容易忽悠，每次把她打发走都会让江奕使出九牛二虎之力。

    最后，她还要一些人帮忙，江奕只能把困在东狮摩托车厂的坐山虎引荐给他，祝生延则填补了自己“大哥”的位置，短短两年内再次升职。

    接下来也没人让他休息。第一个是来自于台长。

    “江奕，《曹cao与蔡文姬》开始在马国、泰兰同步播出了，这两天的收视率很不错，在华人比较多的城市稳居榜首哇。”

    这两个国家有较多的华人华侨，对于曹cao这个历史人物并不陌生，女主角扮演者朱霖靠着《西游记》前几年热播的影响力，也在当地有较高的知名度。

    “恭喜于台长，你们至少可以分享50%的销售收益。”

    “咳，这是鲁视第一次向东南亚外销电视剧，卖的钱还不够支付销售和改编成本呢。不过也算是开了个好头。”于台长倒是不太介意这些收益，现在是争夺地方台第一名的