第67章 华东区成立 (第1/1页)

    赵淼36岁，大专学历，在销售领域浸润了十四年。

    十四年的时间里，在家乐福工作了六年，有着专业的销售和营销经验，在业内的人脉关系也很广泛。

    这是李星灿在猎头提供的人选名单中，选定的专业销售人才。

    想从外企挖人，繁星科技自然要表现出自己的优势：

    一方面，赵淼的薪水从现在的五千直接跳到八千；

    另一方面在繁星科技远比在家乐福更有发展前景。

    在眼下这个年代，这些外企都是高高在上，高层的管理人员都是外国人。

    中国人很少有能成为高管，绝大部分人都在公司的中、底层混迹，到了一定的位置再想往上升就很难了。

    赵淼已经是北京区域的销售副总监了，自己未来还有多少的进步空间，自然也是心知肚明。

    所以当猎头接触他的时候，赵淼心里还是有些想法的，也愿意了解一下。

    毕竟已经这个年龄了，在这个环境下，职业生涯要想再进一步很不容易，而换个工作环境就有可能海阔天空。

    不过，这个岁数换工作，担心和忧虑自然也不少。

    其中，最需要得到保证的无非两点：

    1.新公司必须要有一定的实力和发展前景；

    2.职业生涯也能得到新的发展，工资待遇要有所提升。

    在了解了繁星科技给出的待遇之后，再猎头了解了繁星科技的运营现状，赵淼就有些动心了。

    专业出身的赵淼自然能很清楚的看到——繁星科技正在构建一条省去中间环节的网吧销售渠道。

    虽然不清楚通过这条渠道，繁星科技到底能实现多少的利润率。

    但是根据赵淼多年和不同的经销商打交道的经验看来，省去其中的层层剥削之后，繁星科技至少能拿到货物的两成五到三成的差价。

    涉及的各项成本和营业税收去除后，整体的盈利大概在货物价值的一成到一成五之间。

    能实现多少盈利，就要看繁星科技的管理水平和出货量能达到多少了？

    在得知繁星科技是做游戏点卡销售之后，赵淼向公司的几个老外同事了解了一些网络游戏的信息，也了解了一下国内网络游戏的现状。

    两者一对比，赵淼就发现了——“中国的网络游戏市场几乎还是一片处女地”。

    这让赵淼有些担心，又有些憧憬：

    当第一个掘金人，在发掘更大的金矿的同时，也就意味着更大的风险。

    繁星科技究竟是那个幸运的掘金人？

    还是那个不幸的？

    ……

    等到猎头再次联系赵淼的时候，赵淼没有拒绝猎头的邀请，而是提出了想见公司的老板，当面谈一谈。

    李星灿知道对方应该是动心了，就等着自己给出定锤一声，于是答应了下来。

    4月5号，李星灿和赵淼见了一面之后，赵淼就向家乐福申请离职。

    由于繁星科技和家乐福并无竞争关系，赵淼的竞业协议对繁星科技并无限制作用，因此赵淼可以在离职之后就可以直接加入繁星科技。

    在和赵淼聊天中谈及的如何规范化建设销售团队时，赵淼给出的回答让李星灿清晰的感受到赵淼的专业水准——行事的思路很清晰，考虑问题也很周全。

    他和陈泰安、吴磊两人完全是两个不同的类型。

    具体来说，赵淼可能更像统帅，至于真实能力如何还尚不清楚；

    而陈泰安和吴磊则是猛将，能镇守一方，冲锋陷阵，但却没有全局的目光。

    从内心来说，李星灿还是比较看好赵淼的，希望他成为一个能统帅全局的帅才。

    当然，一切都不能以个人印象为准，要以事实为依据，量才而用。

    所以，李星灿给出的职位是华东区的副总经理。（总经理是陈泰安）

    当然为了安抚一下赵淼，李星灿解释了一下繁星科技销售部目前的情况后，安慰道：

    “即将要成立的销售大区只有华东区，你先去当副总，等你熟悉了我们公司的整个运转流程之后，华中区的总经理就是你的！”

    赵淼也不觉得李星灿的安排有什么问题，于是笑着点头答应了下来。

    在赵淼提交离职一周后，也就是4月12号。

    家乐福就同意了离职申请，赵淼随即加入繁星科技。

    当然，在这个过程中赵淼的上司也帮了不少的忙，不然按照正常的离职过程，需要一个月的时间。

    ……

    4月18号，华东区正式成立。

    华东区总经理陈泰安，副总经理赵淼。

    主要营业省份包括：江苏、浙江、安徽、福建、江西、上海，这五省一市（台湾除外）。

    在这六省一市的所有内销、外销人员全部由华东区管理，总部不再负责具体的销售指导工作。

    当然区域经理只负责销售的业绩指导工作，财务、高级管理人员的人事调动等都依然由总部掌控。

    由于这些省市都是经济发达的地方，所以销售人员分布也是最多的地方。

    在抽调一批精干人员补充其它区域之后，华东区仍然有325人的销售人员，其中正式员工108人，外包员工217人。

    按照李星灿、陈泰安和赵淼三人的初步规划：

    从六月份开始，小熊管家的推销工作将全部暂停，全面展开《石器时代》的点卡销售活动。

    华东区需要维持的是一支120人的内销团队和600人的外销团队。

    120人的内部销售团队将主要面对大、中城市的销售对象。

    而600人的外部销售团队则以各地、各县市的当地人为主，通过他们建立销售渠道，实现每个县、市、区都要对应1.2个销售人员。

    当然在这个过程中，需要持续扩大人员规模，然后不断的优化人员构成，实行能者上，庸者下。

    伴随着华东区成立的是一纸新合同，销售部的所有销售人员都要换签新的合同。

    除了基本待遇上涨了50块以外，最大的区别是多了一份竞业协议。

    这是上次和赵淼聊天，谈及他的离职问题时，赵淼说自己签了竞业协议，还要去问一问律师需不需要规避一些问题。

    这下李星灿突然意识到，竞业协议很重要，可以规避很多风险，需要补上。

    真要是有哪个高层拉着一支队伍出去单干，带走繁星科技的客户就不说了，还会让繁星科技发展的大好势头顿挫，影响会很深远。

    于是李星灿立马让合作的律师专门起草了一份新的合同，补充了竞业协议的内容。

    也算是亡羊补牢，为时未晚！