第66章 业绩盘点 （求投票） (第1/1页)

    下课后，李星灿跟着徐其昌来到他的办公室。

    徐其昌伸手指着对面的椅子，热情道：“坐！”

    李星灿笑着点点头坐下。

    徐其昌笑着道：“你今天讲的这些内容很不错，都很有思考性，但在最后，你是如何做出判断，我国经济能在十五年之内超越RB呢？”

    这是一个很宏大的命题，真要细数的话，肯定是多种原因造成的。

    李星灿知道自己这个半吊子根本不可能回答的很全面，但是可以抓住重点，略做思考的李星灿回答道：

    “我认为经济全球化会是加速中国经济发展的主要推动剂，中国将会在经济全球化的浪潮中受益巨大！”

    徐其昌看着李星灿认真的点了点头。

    “嗯……愿不愿意加入我的课题小组，见识一下？”

    李星灿面色为难道：“我正在学习计算机课程，准备下个学期就报名计算机专业的第二学位，可能不太有时间。”

    徐其昌笑了笑道：“这没关系，你才大一，课题组不需要你做事情。只要你有时间的时候，就可以过来看看，也算增长见识嘛！”

    李星灿这才点了点头，答应了下来。

    ……

    4月3号，周六，李星灿拿到了繁星科技开年后的综合营收数据统计。

    这是李星灿要求的，财务部要按季度进行财务总结和汇报，逐渐规范化繁星科技的财务审核模式。

    从年初九，也就是2月1号开始，到上个月（3月）的月末。

    这两个月时间内，繁星科技总的营收高达：692.4万；净利润：311.58万元。

    繁星科技目前拥有进项的业务有三项：小熊管家、点卡销售以及繁星SP增值服务。

    其中营收贡献最高的是——小熊管家

    小熊管家在过去的两个月，营收数据达到了496万。

    内销部门贡献的营收是204万，而外销部门贡献的营收是292万。

    根据开年后前半个月的数据统计显示，内销部门的营收是五十九万多，而外销部门的营收是九十多万的营收。

    这样的两项数据一对比，显然付费率在显著的下滑。

    一方面是有意向的客户已经开拓的差不多了，另一方面是竞争对手出现了好几个，而且都在不断的扩大经营范围。

    由于和竞争对手的价格差异比较大，小熊管家正在一些区域陷入竞争劣势。

    李星灿自然是有办法摆脱这个劣势的——同样的选择降价，可是这也很容易引发用户心里不平衡。

    有的人就会觉得，我前脚刚花钱买的，你后脚就大甩卖，你在逗我玩儿？

    不仅仅是降价，甚至，按照李星灿的想法是小熊管家未来会实现免费推广。

    有着更加清晰的互联网思维和经历，李星灿很清楚：免费的才是最贵的，一直是中国互联网的真谛。

    至于盈利的方式，正如一句经典的话——“羊毛出在狗身上，让猪来买单。”

    李星灿想的是通过免费来进一步抢占网吧市场，稳固小熊管家的市场地位，为未来的游戏推广做准备。

    当然，免费这就更会让先期花钱购买的用户产生激烈想法。

    在这个年代，各地的这些网吧老板们可都不是善茬，很多人都是半黑半白，在当地的人脉和关系都不少。

    繁星科技让他们难受，那估计自己也讨不了好，人家有的是办法整你。

    更何况，繁星科技的点卡销售网络还要依靠他们来建立，这些最下游的分销商可是不能得罪。

    至于解决问题的办法，也很简单，抓住源头就行了。

    问题的关键——无非是他们买的产品价值会急速贬值，感觉利益受到了侵犯。

    利益问题，用利益来解决自然最简单。

    根本不用想，李星灿就直接决定，继续在销售的《石器时代》点卡销售方面进行让利。

    至于退钱？呵呵，你傻还是我傻？

    大致的想法是未来一年内，购买过小熊管家的用户可以享受以面值价格的7折拿《石器时代》的货。

    按照网吧老板正常的拿货价格是八五折，这么一算30块的点卡，其中的差价就是四块五。

    以小熊管家收费的均价670块，只要卖出一个网吧一年能卖出150张点卡就能（相对）回本。

    今年，还剩下将近大半年的时间，偌大一个网吧，两天只需要卖出一张点卡，应该不是什么问题。

    当然这个政策的具体发布时间，还得认真思索。

    得让那些购买的小熊管家的用户都体验一下《石器时代》点卡的热销效果，后续的工作才好继续进行。

    当然，北京，上海和广东三个地方倒是可以前期试行了。

    营收贡献第二名的自然是《石器时代》的点卡销售：

    从2月9号开始，繁星科技总共从北京华义拿了三次货（《石器时代》的点卡）。

    第一次支付货款55万，货物标价100万；

    第二次支付货款150万，货物标价300万；（实际已支付105万，另有45万延后支付）

    第三次支付货款150万，货物标价300万；（实际已支付60万，剩余90万后续分两次付清。）

    第三次的货是上个月月末才刚刚拿的，所以货还没有铺出去。

    所以第一季度的点卡销售的总计营收为195万。

    另，有待支付货款135万，以及未出售货物300万。

    第三项自然就是繁星SP业务了。

    从上个月1号开始，繁星SP业务正式上线。

    在过去的一个月时间，总计营收13985.7元，繁星科技的分成为7692.13元。

    值得一提的是，3月24号（周六），繁星SP的日营收首次超过一千元，3月25号也同样营收过千。

    不过在周末过去之后，营收有所回落。

    ……

    最后的总计是繁星科技过去一个季度（实际只有两个月），总营收为692.4万元，营业利润为311.6万元，应纳税额173.1万元。

    其中营业利润是已计算应付货款后的营业利润，点卡销售的第三笔交易第一期未计入其中。

    另有，货物标的为300万的《石器时代》点卡，以及应付款项150万，都将计入下一季度营收之中。

    再加上去年年底之前的结算盈利——58万，繁星科技账面盈利为369.6万元（实际账面资金为354.6万元）。

    在过去的两个月繁星科技的支出金额为207.7万元，其中涉及到员工的支出为127.5万元，人均工资和福利支出1375元（包含外包人员）。

    其它各项开支为80.2万元：

    其中最大的两笔支出的是一批三十台的电脑订单和五辆金杯海狮九座小客车，涉及的金额近62万。

    这些都是为了下一步扩大经营和为准备设立销售大区而做准备。

    账面资金不少，繁星科技也逐渐走入正规，再加上又不用像之前一样急着筹钱。

    所以李星灿也想弄台车开开，准备这个月就去提一辆全新的奥迪A6作为自己的座驾。

    一方面让自己有辆车，方便些；另一方面以后出去和人参加商业性的活动，也不至于像上次宋玉兰去和北京华义谈判一样，还要去租车。