第218章 (第2/3页)

道：“不要忘记了，和我们合作，他们这些代理商也能赚很多钱。”

    正是因为看到代理商们某种程度上的“忍让”、史密思才敢宣布在全国范围内开设二百家直营店。

    对于这些经销商来说，他们代理乐美服饰还是很容易挣到钱的

    “史密思先生，如果没有其他事的话，我先挂掉电话了。”陈楚手中拿着电话，双眼微微地眯了一下。

    他心里很明白史密思现在的想法。这位史密思先生，还真的以为他没有办法挖走乐美服饰的代理商吗

    “陈先生，我希望你不要再做无用功了。”说完这句的话，史密思就挂掉了电话。

    嘟嘟的忙音中，陈楚下意识地看了一眼日历。

    现在的时间是二零零六年十一月九号，离二零零七年还有五十天，离那一场金融危机还有五个月。

    时间对于陈楚来说已经不多了。金融危机到来，半年后将会传导到国内，分销商们将会采用压缩投资的策略。那时候想要招收这批加盟商是一件很困难的事。而在进入二零零八年以后，整个行业都会变得轻微萧条。那个时候，想要他们加盟陈楚新设立的天语品牌，更是一件不可能的事情。

    陈楚又拿起电话，看着杜先生的电话号码，想了一下后马上拔通过去。

    “陈老板，你好啊怎么今天这么有空打电话给我”电话里面传来杜先生那带着笑意的声音。

    “杜先生，你好。最近的生意怎么样”陈楚问道。

    “还行，现在进入旺季，生意比以前好一些。”杜先生哈哈一笑，道。

    “杜先生，请问你和乐美公司浙省总代理金先生关系如何”陈楚直接地出声道。

    “呃陈老板，你怎么问这个问题”杜先生的脸声，微微带着惊讶道。

    同样作为乐美公司的省级代理，杜先生和其他的代理商之间自然有交集。

    不过，如果要说和谁关系好的话，他和浙省代理金坚的关系最好。当初，他们俩都是八年前，一起从乐美服饰公司得到省级代理权的。

    这位陈老板又怎么知道他们之间的关系比较好呢

    “杜先生，据我所说，你和金先生现在都有引入其他服饰品牌，取代乐美服饰的打算吧”陈楚一脸笃定的道。

    这两位可是二零零七年七月份联合反水乐美服饰的经销商。

    那个时候，不少省级代理商，依然对乐美服饰中国区运营中心抱有期望。

    在陈楚看来，他们二人在反水前，或多或少都是经过商量的。

    “陈老板，我们的确是有商量过这件事。”杜先生可以肯定，这一件事，一定是金坚泄露出去的。

    “陈老板，我不知道老金和你说过什么，但是，我和你合作的条件只有一个，就是你们公司把楚语服饰品牌在闽省地区的代理权交给我。”杜先生又一次说出报出价。

    那个还没有影响力的天语，对他们来说实在没有多大的吸引力

    “杜先生，楚语服饰是我的底线。”陈楚直接地出声道。

    他不可能让这个品牌成为加盟品牌的。

    “呵呵，陈老板，那你做天语服饰就是想在行业内圈钱了”杜先生的声音隐隐带着不满。

    “当然不是。”陈楚悠悠地出声道：“天语服饰这个品牌，我会成立一间子公司，我会让你们入股，我们可以联手运营。像金先生或者其他分销商，他们也可以入股我。我们一起发财，我们一起赚钱。”

    对面杜先生微微一愣，才慢慢地出声。

    “陈老板，你这个法子根本就行不通。”

    “据我所说，乐美公司在全国各地有二十一位省级代理。你要是希望他们每个人都入股的话，根本上就不可能。”

    这一位陈老板，到底还是年轻一些。

    那怕就是兄弟间合伙做生意，也要把帐目分得明明细细的。同样，那怕是亲兄弟做生意，往往也会产生矛盾。

    像他们二十多位萍水相逢的代理商组成一间品牌公司，彼此之间都不是同一条心，又怎么可能把这个品牌运营得好呢

    “杜先生，我想你可能理解错我的意思。”陈楚出声道：“我成立的那家品牌公司，除了我、杜先生、金先生之外，人数会限定在十人以内，等到我们公司成立后，其他分销商，那怕他们真的想加入我们，我们也会拒绝掉。”

    “陈老板，你所说的这个法子，以前根本就没有人用过。”杜先生微微沉默一下，缓缓地出声道：“我们做代理商都是有业绩要求的，要是我们达不到业绩要求的话，那品牌公司是中止还是不中止和我们这些代理商的合作关系呢要是中止的话，那我在品牌公司的股份又应该如何处理呢”

    陈楚听到这里，微微沉默一下。

    这一切说到底都是一个问题：信任的问题

    陈楚想到二零零七年后出现的那个二线服饰品牌。

    那个名叫“维斯”的品牌，就是依靠着和代理商之间的股权联合，从而实现品牌的快速的扩张。

    而现在，从陈楚的实际运营情况来看，维斯品牌的cao舵者，一定是和这些代理商有较好的合作关系，才能说服加入这个联合体。

    “杜先生。”陈楚出声道：“你只要成为公司的省级代理商，就能得到品牌公司的股份。对于你们来说，这部分的股份，是不需要