第217章 ：拉拢 (第1/3页)

    乐美公司闽、浙两省级代理反水事件，是二零零七年国内服饰行业发生的一件小事。

    这件事中，乐美公司俩位省级代理反水，代理一个名叫“雅各布”的不知名品牌。不过，等到二零一四年的时候，陈楚却没有再听过这个品牌的消息，很明显，几年后这个品牌将会消亡。

    “乐美公司”陈楚想到几个月前，曾经与乐美公司的一些交集，脸上神色似有所思。

    几个月以后发生的那件事，对于楚语服饰来说，是一个好机会的呢

    第二天，陈楚就找到年晓，并且告知年晓，他将会开始运营一个新的加盟品牌，天语。

    听到陈楚决定后，年晓马上就表示支持。

    一直以来，他都反对用楚语服饰这个牌子发展加盟店，但是，使用一个新的牌子招收加盟商发展壮大楚语，他是百分之一百赞成

    “老板，我现在就叫人做一下推广预算，在全国各地招收加盟店。”年晓脸上闪过一丝喜色，道。

    “这个不用急。”陈楚笑道：“我们现在要做的不是招收零散的加盟店，而是招收省级的加盟商”

    “省级加盟商”听到陈楚的话后，年晓眉头轻轻地一扬：“老板，你的意思是我们将加盟权下方到省级，由省级加盟商开拓市场吗”

    服饰加盟大约有俩种形式：一种是在全国范围内招收加盟商店，再由总部进行扁平化管理；另外一种形式，则是将加盟权层层分包下去，比如说某些外国品牌将品牌授权给中国的总代理，然后全国总代理再将代理权分配级省级代理，省级再将代理权分配给市级代理。

    这两种方式算得上各有利弊。相对而言，前一种方式对加盟店的控制要好一些，但是管理成本较大；而后一种方式虽然对加盟店的控制力度要差一点，但是管理成本相对较小。

    “老板，想要招收省级代理商不是一件容易的事。”年晓道：“我们公司的根基太浅薄了，想要在全国范围内招收加盟商，也要进行推广才行。这样的成本，比我们招收零散的加盟商，成本低不了多少。”

    陈楚笑了：“不用那么麻烦，我们可以试试直接去挖其他品牌的加盟商。”

    本来，陈楚对于是否设立加盟品牌，心里面还是不太确定的。

    但现在，陈楚觉得可以将乐美公司的加盟商招揽过来后，他倒是下定决心发展一下加盟品牌。

    魔都。

    乐美公司中国区办公室。

    一位金发蓝眼的男子，鹰眼勾鼻，正坐在办公位置上网盯视着电脑屏幕。

    就在此时，他桌面上的电话突然就响了起来。

    “史密思先生，我们前台刚刚按到一位自称是楚语服饰运营总监陈先生的电话我们现在要为你接入吗”

    “楚语服饰”史密思脸上现出一丝思索之色。

    在前些天时候，他似乎看过一些这个服饰品牌的资料。现在，这个品牌在南方也有不少加盟店。他们运总监找他有什么事呢

    “帮我接入吧。”

    电话一阵忙音后。

    “喂，你好，请问是史密思先生吗”电话对面传来一阵标准汉语音。

    “我是，陈先生，你找我有什么事吗”而在电话这一边，史密思的声音微微带着生硬。

    “史密思先生，你好。我是楚语服饰的运营总监。根据我们从行内打听到的消息，你们乐美服饰粤省大区在三个月前撤换了代理商以后，一直都没有再招代理商是吗”对面的男声又一次传过来。

    “是的，陈先生，不知道你有什么可以指教的呢”

    “我们公司是一间服装公司，我们希望能和贵公司合作，成为贵公司在粤省地区的总代理商。”

    “实在抱歉，我们乐美公司，已经不准备在粤省地区招代理商了。”

    “哦史密思先生，我们公司资产已经超过一亿，而且也有成功运营其他服饰品牌的经验，我们有信心做好粤省地区代理商运营好贵品牌。”

    “真是抱歉，我们公司不再准备在粤省地区招代理商，粤省地区将会由我们中国区公司直接接管。我们将会在那里直接经营直营店。”

    “那实在是太遗憾了，史密思先生，希望我们以后还有合作的机会。”

    电话里二人又聊了二句后，分别很客气地道别。

    挂掉电话后，史密思先生笑了起来，露出如他身上皮肤一般白的牙齿。

    事实上，这一次他被派到中国区，一个最重要的目的就是整顿中国区业务。整顿的核心，就是将各大省级代理的代理权收回来。

    在这种情况下，他们公司又怎么可能再批准粤省地区的代理请求

    而在电话的这一边。

    陈楚坐在楚语服饰的办公室内，将手中的话筒放下。

    在他旁边，一位四十多岁男子，剑眉大眼，高鼻瘦脸，现正露出微微阴沉的脸色。

    “杜老板，刚才你也听到了。”陈楚放下电话后道：“前一段时间，乐美公司方面宣布要在全国范围内开设二百家直营店，现在，他们更是直接收回粤省地区的省级代理权。”

    这一位“杜先生”正是乐美公司在闽省地区的总代理，进入服饰行业也有十五年时间，在闽省开设有一间服饰公司，承接着包括