第六十八章 谋而后动 (第2/2页)

一个教点行内门道经验，一个帮忙处理一些事情。想真正爬上去，还得靠秦炎宗自己。

    “齐老，帮我讲解一下我的对手情况以及这次竞争中我可以得到的好处和需要注意的东西吧。”等着两人的热情稍稍减退后，秦炎宗开始引导话题。

    齐老想了一会，说道：“这次竞争新店主，不少老板都在打自己的算盘，参加竞争的人连你一起有五个。至于另外四个的详细资料，我就不是太清楚了，这些资料对各个推荐人都是保密的，只有到正式开始筛选的时候才能摸到点底细。”

    “我总结了一下你的优点和缺点，优点就不用多说了，你知识丰富，眼力不弱，在古玩圈内又可以说是新人……，缺点嘛，年纪太小，很难服众，缺乏大概老板的能言善辩，当个单纯的鉴定师还行，想成为一个独当一面的老板还是不行的。”

    顿了一下后，齐老还特意点了一下：“不要小看这次新店主的竞争，为了得到这个位置，有部分老板们都分别建立了小圈子，互相通气。”

    齐老最后的一句话没有将事情挑明，但意思很清楚了，其余的老板们有私底下勾搭的，也许连考试的题目都已经知道了个八九不离十，这对秦炎宗来说是非常麻烦的事情。

    “要不我们也去拉拢一些出题者，搞个小圈子？”魏大嘴皱了皱眉头，提出了一个建议，做为一个商人，对于这种事情还是很在行的。

    齐老摇摇头，道：“别人可以这么做，他不能这么做，因为他的优势就是新人，比较独立。如果和其余的古玩店老板去刻意搞好关系，反而会失去这份优势。”

    “您先帮我分析一下这个所谓的新店店主到底有什么蹊跷吧，在我看来不过就是个傀儡，用来抛头露面的，为什么会有这么多家店老板盯着这个位置呢？”秦炎宗想了一会，还是决定从头开始看这件事。

    齐老淡然一笑，道：“看上去也许这个所谓的新店店主是个傀儡，不过实际情况却完全不会是这样。新店要建成和博古斋对抗，首先在门店的大小上就不能太弱。为了这次的新店，最少有七家古玩店的老板必须让出自己现在的门店。而古玩街所有的门店加起来才二十八家，小萝卜有小坑，大萝卜就有大坑，掌管了这家店，无论是未来走货量也好，资源重新分配也罢，都能占到不少便宜。最重要的是，新店的建立就是为了抢博古斋的外围客源，这部分客源是每个店老板都想得到的，发展得好的话，就等于在原有的客源基础上另外发展了一批稳定的客户，最开始也许做不出什么成绩，只不过日子久了，这种好处就会逐渐显露出来。”

    “原来是这样！”秦炎宗若有所思的点了点头，他现在总算是明白了，在资源聚合的情况下，掌控了新店就等于可以光明正大的借用组建起来的体系发展自己的新客源。无论做什么生意，有了客源就等于拥有了一切，这是最实在的东西。

    “那意思也就是说，秦少如果当上了新店的店主，只要把握得好，就可以利用新店的资源发展自己的客源，最终能直接影响到他的地位和话语权？”魏大嘴此时也算是听明白的一些事情。

    “是的！”齐老确认了魏大嘴的想法：“以前大家各自为阵，根本没有足够的实力去拉拢新的客源，别人也看不上他们，现在资源一整和了，实力比以前强上不止一两倍，就算博古斋不闹什么信誉危机，都已经有足够的实力和博古斋叫板了。而且大家为了新店能够较好的发展，会给予新店店主大量的自主权，机会把握的好不但不用当傀儡，甜头还很多。”

    “那我现在该什么办？既然打算要争，那我就不准备打无把握的仗，赢也要赢个漂亮。”秦炎宗了解到了新店店主的好处所在后，已经决定不轻易放弃了，这个机会将是他真正踏入古玩界的踏脚石。

    “我看我们干脆这样……这样……”齐老也算是一条老狐狸了，稍稍思考一下就将全盘的计划考虑周全，利用秦炎宗的优点给他铺出一条阳光大道。

    三个人商量了一上午，终于将大致的事情和细节敲定好，现在等待的就是三天后的新店店主之争了。