第十一章 兼职前奏曲－讨价还价 (第1/2页)

    “哦？8%的提成，小同学，你这要求可有点高啊！你觉得自己有这么大的价值能让我们同意这样的条件吗”孙玉琦还没有说话，旁边一位穿着黑色西装的男人饶有兴趣的开口道。

    小赖疑惑的看了眼这位西装男，胸前没有员工牌，之前也没有人介绍他的身份，所以小赖不确定这个人对于兼职招聘的影响力，但是见他说话之后孙玉琦就开始保持沉默，小赖推测他的职位应该不在孙经理之下，那么对他进行一下自我推销也不是不可以的吧？

    想到这里，小赖清清嗓子，先对这位暂且称为西装男的男人点头示意，然后微笑着说道：“先生您好，在我对自己的价值进行阐述之前，我想先说一些您肯定知道的事情，一款正常价位的NACM手机的毛利率在30%左右，去掉店面需要支付的租金水电费，以及缴纳的各项税金和营销费用，净利润应该在20%－25%之间。现在NACM手机的价位高低不等，以一部平均价格1000元的手机来算，如果我成功销售一部手机，将为公司带来200－250元的收益，扣掉支付给我的提成，公司仍将获得120－170元的收益，也就是平均每部手机150元的净利润，以每天销售20部手机来算，公司的净利润是3000元，扣掉支付给我的微不足道的30元的底薪，我觉得这个利润对公司来说，应该是有一定的吸引力的，不知道您觉得如何？”

    西装男点点头：“再小的蚊子也是rou，公司不会拒绝任何一笔合理合法的收入，虽然我很诧异你的各项数据从何而来，但是我现在更好奇的是你对自己一天销售20部手机有那么大的自信么？要知道，我们正规聘用的营业员也不一定能做到这个销售量的。”

    小赖微笑着回答道：“我有这个自信，也有这个能力。如果我做不到这个销售量，在您支付我的底薪比外面招聘条件还低的前提下，对贵公司是没有任何损害的，不是吗？”

    “呵呵，”西装男笑了笑，“照你这么说，是对我们公司没有任何损害，但是我们正规聘用的营业员也没有这么高的提成的，这个你有什么好的理由来说服我么？”

    “当然有理由了，”小赖继续阐述着她的理由：“贵公司正规聘用的营业员，是要签订正式的劳动合同的，除了远高于我们兼职人员的底薪外，公司还要承担正式员工的五险一金，即便是按着J市的最低基数和比例缴纳，这也是一笔不小的开销吧？而且对于正式员工，国家规定了劳动时间不能超过8个小时，所以你们的营业员需要分早中班轮流工作，这样使得你们要支付的固定薪酬增加了一倍。而对于兼职人员来说，这些费用都可以节省出来，你们只需要支付很低的底薪外加与你们净利润挂钩的销售提成，这对于贵公司不是一个很好的选择么？”

    啪啪啪，西装男轻轻的拍了拍手，对小赖赞叹的说道：“你的这番言辞确实打动了我，而你刚才的表现也让我相信你会是一个好的销售人员。但是……”西装男故意顿了下，看到小赖仍然保持着微笑和镇定，不禁对小赖伸了个大拇指，接着说道：“但是我们公司毕竟是要追求利润最大化的盈利组织，而且你说的条件之前没有实施过，所以我只能给予你三个选择——纯底薪一天60，底薪一天30外加3%的提成，或者无底薪5%的提成，你可以考虑一下。”

    小赖没有迟疑，立即回复到：“我选择无底薪纯提成，但是需要8%的提成。”

    西装男摇摇头：“8%太高，我没有那么大的权限。”

    “那就7%，这是最低了，要知道，如果贵公司真的无法给我提供这个平台的话，我同样可以选择其他手机公司合作的。”小赖退让了一步，宣布了自己的底线。

    西装男考虑了一下，又看了眼孙玉琦，见她没有什么表示，于是沉吟了下，说道：“6%，这也是我能给到的最高提成比例了，另外可以给你提供中午1个小时的休息时间和免费员工餐。如果你同意，我们现在就可以签协议，你下午就可以开始工作了。”

    小赖笑着问了句：“不用接受培训了？”西装男同样笑着回答：“不用了，我相信凭你刚才的口才和对我们手机行业的了解，即使不参加培训也能很好的做好销售工作了。”

    “那好，就照您说的，6%的销售额的提成，但是我需要一份额外的免费员工餐，我可不想晚上饿着肚子工作。