第17章 吴志宇争权演辞职 (第2/2页)
。 却听他继续道：“自从骅总监上任以来，很多市场部的决策就再也不会经过销售部，而是直接递呈总裁后就落地执行了。我们销售部到现在已经变成了完全的配合部门。从方案的企划到执行都没有参与意见。这样的情况实际上会让市场部的方案与销售的实际情况逐步脱节。这一点是非常显而易见的。所以，肖总在的时候，所有的市场部企划方案必须由销售部经理签字才能生效并执行。当时就是出于这样的考虑。因为毕竟我们才是在市场第一线的人，业务人员才是掌握第一手市场资料的人，他们需要有这样的空间来对市场做出及时的判断和调整，只有这样才能适应瞬息万变的销售市场。” 吴志宇说罢，骅幼慈并没有急着开口，她只是淡定的迎视着吴志宇质询的目光，并耐心等待着李明亮的总结。 果然，见骅幼慈没有开口，李明亮只好说道：“骅总监，吴经理所说的这个情况这段时间在公司的业绩报表上确实也有一定的反应。当然，目前各部门的职责调整都不是某个人的主观意见，都是通过公司决议来制定的。但是，针对市场部直接呈报总裁的制度，也是因为当时在非常时期的非常规制度。所以，就目前吴经理提的这个问题，骅总监你怎么看？” 骅幼慈定了定神，以一种非常淡定的口吻说道：“针对刚才吴经理反映的这个情况，我也做一些说明。首先，并非所有的方案都是企划部单独制定的。在我们的工作惯例里，每一次企划部组织企划会议时，都会邀请销售部相关区域负责人列席，根据实际的销售数据分析结果，并且充分听取销售部人员的意见和建议，才最终敲定的。所以，这里面我个人认为并不存在吴经理所说的企划部的方案会与市场销售情况脱节的问题。其次，对于公司战略层面的企划方案，从肖总在的时候起，就是由企划总监直接呈报肖总的。而且几乎每次这样的案子，也是在肖总亲自授权和指导下完成的。所以，也并没有绕过销售部直接呈报一说。我觉得吴经理是把日常的企划方案与公司的战略企划案混淆了。” 吴志宇听她这么说，面子上有些挂不住，开始流露出一些抵触的神色，接道：“骅总监，我承认情况的确是你说的那样。但是你刚才也说了这是惯常的做法。我刚才提出的意见是，自从你上任后的这半年多以来，你有很多方案的落地执行都没有走这样的常规程序，甚至现在直接省去了所有企划方案必须由我签字的步骤。虽然你们做企划案的时候有邀请销售部人员列席，但是那毕竟是你们的部门会议，说白了，销售部人员列席也只是一件摆设，能对方案有什么实质上的影响力吗？”
骅幼慈被他这么一说，有些无力辩驳，因为很多方案确实是Simon直接授意绕开销售部执行的，她也只是遵从领导的指示办事而已。可这话现在不论是于公于私，她都无法直接说出来。 她稍稍沉默了一下，继续说道：“吴经理，那我也想请教一个问题。就刚才说的以前所有企划案都必须经由销售部经理签字的责权归属而言，你认为那样的制度是合理的吗？既然销售部经理要有签字权，是否就相应的需要承担决策的风险和责任呢？” 吴志宇没料到她这么快就直指要害，此刻两人之间已经有些剑拔弩张的味道了。他态度冷淡地道：“骅总监，我们现在讨论的问题是如何解决问题，而不是要说如何问责。如果公司人人都怕承担责任，怕担风险，那团队的凝聚力和敢拼敢闯的精神还从何谈起？” 骅幼慈定定的望着他，如果是以前，她很容易被这样声东击西的谈话策略给蒙蔽，可现在她的心理素质和洞察能力以及定力早已增长了一大截。 她丝毫不受他言语上的误导，仍然抓住要害，说道：“吴经理，我也要澄清一下，刚才我说的意思并非是要跟你探讨责任问题，而是在说这个制度本身存在的弊端。如果一定需要举例说明的话，那么‘完美七日’的案子就是最好的案例。当时所有人包括您在内，都一致认为完全应该由企划部负全责，但您不是也在方案上签过字了吗？既然签了字也不必负责，那这个字签下去究竟是责任的担当，还是权利的需要呢？” 吴志宇被她这么当面质询，偏又提到了“完美七日”这个最令他愤恨的案子，一时间也找不到了说辞，只是立刻流露出一脸的鄙夷，轻轻的冷笑了两声，斜睨了她一眼，便不再说话了。 两人的针锋相对令现场的气氛变得十分凝重。骅幼慈却被吴志宇脸上的鄙夷神情和鼻孔里发出的那两声冷笑狠狠的刺痛了。她分明听见他是在说：拽什么拽，不就仗着有男人为你撑腰吗？不过就是卖弄姿色而已…… 骅幼慈也暗暗后悔，自己不该在这个时候提什么“完美七日”，明知公司早有这些传闻，自己这个时候拿出来讲不是自讨苦吃吗？何况还是个哑巴吃黄连的苦。 还是李明亮发言，打破了尴尬的沉默：“骅总监，李经理，你们二位都是公司的顶梁柱，公司历来市场与销售两条腿走路，缺了谁都转不动。如果二位的工作无法真正协调，这对公司而言就是内耗，现在公司情况才刚刚好转一些，希望大家都能站在公司的立场好好想想，尽量避免个人的主观情绪影响到工作的正常讨论。”说着，却将目光瞟向骅幼慈。 骅幼慈听到这番总结呈词，心里更加委屈和恼怒了，心想这话应该是说给吴志宇听的，可这分明又是在说自己，可气的是，人家也不明说，让你有冤也无处诉。 骅幼慈又感受到半年前那种孤立无援的感觉了。此刻，她才真正意识到，自己这个市场总监的位置还真的是被肖总和Simon顶上去的，实际上她并没有在公司内部建立起真正的权威。即便这半年来她所做的一切成绩是有目共睹的，但依然改变不了这个事实。