正文_第三十一章 三百万 (第1/2页)

    晚上，李记烧烤大排档。。。复制网址访问

    李母难得，也倒了杯酒，来敬陆天林。

    一众烧烤摊，老光头家已经彻底GAMEOVER了，其他的一些本来也想着欺负欺负李记的摊位，在经过了昨晚的事情之后，都明白了，李记，不好惹！

    所以，李记的地盘，不经意间，再次扩大了许多，由先前的十张桌子，变成了十五张。

    “小陆啊，这杯酒，阿姨代表我们李家，谢谢你！”

    李母神情微微‘激’动，先干为敬。

    “兄弟，从此以后，你就是我亲哥！有什么事，你就只管指派我好了！”

    李永‘波’知道，自从自己的老爸走后，老妈已经很久没有这么‘激’动的喝过酒了，这一次，陆天林不仅彻底解决了陷入困境的李家，更是替他们以后的生意再次扫清了障碍。

    “阿姨，您太客气了！还有永‘波’，说得好像要以身相许似的！呵呵呵呵……”

    陆天林做了一个直起‘鸡’皮疙瘩的夸张动作来。

    “小陆啊，这短短的不到两个星期的时间，我们这个烧烤摊，从一开始的基本上维持不了温饱，到现在如此大的规模，哦，我已经和前面小区的李婶说好了，她明晚过来给我们打工，这样，就不用小‘波’再来了，也能让他多出点时间复习复习。这孩子，辛苦了！”

    李母爱怜的‘摸’了‘摸’李永‘波’的头说道。

    可怜天下父母心。

    自己再苦，为了孩子，也不会觉得。

    “妈，您才辛苦呢！”

    李永‘波’眼圈泛红。

    “呵呵，对了，小陆啊，我们这些天来，一共赚了一千三百多块钱，这才以前，可是两三个月才可能有的呢！我和小‘波’商量了一下，这钱，我们留下三百，算是人员的开支，这一千，你拿着，不要嫌少。”

    李母说着，从口袋里，掏出一小叠百元大钞来，递向陆天林。

    “阿姨，您这是骂我呢！”

    陆天林不要。

    “你不要，才是骂我们呢！”

    李永‘波’佯装生气，再次将钱推了过来。

    人穷志不穷，往往，穷人的自尊心很强，他们认定了的事情，那便一定要做到，否则，说不定，会让他们觉得你是在怜悯他们，这样反而不好。

    “那成！阿姨，我们各退一步。我拿五百，剩下的钱，你们留着，作为购买食材的钱。算我入一股，等你们赚大钱了，再分点红给我，这样总该可以了吧？”

    陆天林将钱一分为二，退回去五百。

    “这……”

    李母不知道该如何说服陆天林，便看向了自己的儿子。

    “唉，好吧，老妈，就按这家伙的意思办。这个人情，我们记下了。”

    李永‘波’也知道，再说，就有点矫情了。

    “嗯。对了，阿姨，永‘波’，虽然现在烧烤摊有了点起‘色’，但毕竟是份苦差事，我有个想法，不如，你们租个‘门’面，守着这个‘门’面，打出李记烧烤的品牌！”

    李永‘波’与老妈两人听了陆天林的话，面面相觑。

    租个‘门’面？

    打出品牌？

    这些……与小小的烧烤摊，真的有关系吗？

    话都说开了，陆天林干脆把自己前世关于烧烤方面的营销手段托盘而出。

    “首先，你们这么多天以来，一定也积累了一些客户，加上我先前所说的，让你们实行的‘人拉人’制度，也应该能让你们开了‘门’面，也能带走一定的客户量。”

    陆天林在桌上蘸水画了个框。

    “第二步，阿姨您将成品的奥尔良烤翅腌渍酱料封装成袋，雇人向其他的烧烤摊售卖，当然，也可以在‘门’面里，推销给一些想在家里用烤箱烤翅的人。”

    陆天林想起了前世，网上一个小伙子，就是专‘门’卖这种腌渍的酱料，成了百万富翁的事情。

    “不行，如果这样，那么我们家的奥尔良烤翅岂不是没有了优势了吗？”

    李永‘波’想了想，鼓起勇气反驳道。

    “不！恰恰相反。”

    陆天林就知道会有疑问，当下不紧不慢的解释道：“如果一味的抱着酱料，那人家迟早会配出类似的味道，这样，反而会有竞争。但如果你一包就够别的烧烤摊一次的量，价钱再放的低一些，那么，相信会有很多的烧烤摊，乐意去买成品，而不是一味的去琢磨酱料的配方，这样做，反而会让我们的奥尔良烤翅配方的优势更长久！”

    陆天林一边说着，一边在那个方框里画了一个代表着奥尔良烤翅的圆。

    “还有，在每个封包上印