第164章 合作模式 (第2/2页)

议。

    而作为设备提供商，广告赞助商，集团公司这边要考虑的，是整体的合作模式。

    这一块江辰给出的是两个选择，如徐玥所言，一种是花钱买设备，但是可以打广告，一种是免费提供设备，广告渠道放弃。

    江辰点头笑道：“那你倾向于哪一种？”

    “第二种。”徐玥轻笑：“但唐总她们似乎更青睐第一种。”

    “那就准备准备，好好谈一谈，过程我就不参与了，结果告诉我就行。”

    其实也没什么好谈的。

    说白了，真要是愿意，集团公司完全可以自己干，自己掌握渠道，没必要假手于人。

    唐婉也没有选择的余地，她不干，有的是人愿意干。

    至于成本……

    其实很划算。

    江辰仔细算过，哪怕全国范围内开一万家，一家三十台洗衣机，总共也就三十万台。

    三十万台多少钱？

    三十万台，成本，加上配套的微机管理系统，满打满算，也就差不多三亿。

    三亿是不少，可三亿，换来一个全国范围内广告大平台，一次投入，终生受益，绝对是血赚的。

    不过唐婉的选择也能理解。

    一来收广告费的确更划算，哪怕一年就三千，十年不涨，那洗衣机成本也回来了。

    二来以现有的技术条件，全国范围内管理那么多家洗衣店，靠收商业洗衣费赚取利润，显然不现实。

    相比之下，管理权让出去，广告权留手里，既不用费太多的心思管理每一家店，也不用给店主店员开工资，还能收广告费，要划算得多。

    当然，还可以有另外一种选择，放弃广告自主权，换取免费获得洗衣设备的权利，然后，让加盟商掏钱来购买这些洗衣设备。

    这样可不可以？

    显然也是可以的。

    不过那样就是一锤子买卖了，完完全全就是当了回中间商，赚了次差价。

    而那差价还是明着送的。

    徐玥也没多想。

    她没江辰那么多想法，敢于免费提供设备，只为打造自己的广告渠道。

    但两种方案，到底哪一种比较有利，她现在是看得清的。

    肯定是免费提供设备获得广告话语权更好，虽然这样看似会投资很多钱。

    可她同时也清楚，既然唐婉没选择这种，那么这事基本上就定了，公司只能作为设备提供商和广告赞助商而存在。

    这样其实也行。

    虽然不是最合适的，但是可以卖洗衣机，可以方便快捷高效的投入广告，也不亏。

    也正因为此，说是谈判，其实在她看来就是走个过场，商讨商讨细节。

    那些刀光剑影唇枪舌剑，这里并不存在。

    这样一来准备工作自然就轻松，很快她便拉起了一票人，商务司的，投资司的，开启了谈判进程。

    结果也很快出来。

    就是第一种，作为设备提供商，集团公司有偿提供设备，设备款可以延期支付。

    与此同时，作为广告赞助商，集团公司要给广告赞助费，并提供活动所需实物奖品赞助。

    具体广告内容设计及制作，具体提供哪些实物奖品赞助，则由集团公司决定。

    至此，唐婉这次回来的目的圆满达成，商业格局也彻底打开。