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第237章 许长生教经商(W字) (第5/6页)
也不管他们爱不爱听。
至少要先把这个规范化的市场保住，若是商会才弄出来两三个月就没了，那也未免太可惜了。 “所谓提升自己，自然就是提升自家的实力！！！” “同时，也要从其他角度去提升自己。” “我举个栗子。” 许长生接连发出语音，开始给这些仙界的大佬们上课。 “在我老家，有‘挑货郎’，或者说‘行脚商’的说法。” “这是在凡间乡下地区常见的生意，简单来说，便是小商人带上货物，走街窜巷、甚至穿梭于乡村之间，兜售自己的货物、产品。” “很简单的一个小生意。” “但就是这么简单的一个小生意，却也有人赚的盆满钵盈，也有人赚了一时，很快便无人问津。” “全然不赚钱，还遭人唾弃的，也是大有人在。” “行脚商这种生意虽然小，但其实与咱们在做的‘商家’也并无本质区别。” “都是买卖而已。” “那诸位觉着，当一个行脚商、挑货郎，想把东西卖的好、赚得多，最主要的是什么？” 很简单的问题。 但是却给这些大佬们问的一愣一愣的。 若是要问他们修炼的诀窍啥的，群内每个人都能瞬间长篇大论说出来无数的要点，且各有优劣、可以说是各领风sao。 但问这种与生意有关的事儿，他们却是纷纷皱起了眉头。 开始仔细琢磨与思考。 很快，接连有人回应。 常相思：“货好？” 柯得平：“道友所言有理，我也认为是如此，货要好！” 道一：“可这个例子无意义，目前我们的货都不差，无法从商会之中脱颖而出。” 瑶池圣母：“我倒是觉着有其他原因，但一时间说不太明白。” 无垢：“人脉？” “” 看他们聊的差不多了，许长生才再度发出语音消息：“你们说的倒也不算错，但却都只是一部分。” “首先，商人，无论名满天下的商家，还是小小的行脚商、挑货郎，最主要的，首先是诚信！” “没有诚信，什么都是徒劳。” “就算你刚开始能赚的盆满钵盈，但用户不是傻子，当他们发现有更好的货物，自然会抛弃你们而去。” “其次是质量，也就是咱们的腰杆得硬！” “货物质量好才能赢得顾客的青睐，加上诚信，方可长久。” “其三，则是性价比！” “并不一定是价格便宜，价格再便宜，东西不好，有何用？” “得在价格、质量和好用程度之间找到一个平衡点，这就是性价比，如恢复真元的丹药，一块仙晶恢复‘一’真元的丹药，和一百仙晶恢复十真元的丹药，哪个更具性价比？” “其他货物也是如此。” “或许性价比这个词对你们来说比较新鲜，你们就当是我自创的好了。” “只要你们多琢磨琢磨，我想很快就能明白性价比到底是何意。” “除此之外，还有一点。” “吆喝！” “对行脚商、挑货郎而言，做的就是个走街串巷的生意，你走街串巷，人家大多在家里待着，又不会时刻在门口等着你，你不吆喝，别人谁知道你来了？” “所以不但得吆喝，还得吆喝的响亮！” 这番话一出，众人都是听的一愣一愣的。 再仔细一琢磨 好家伙，还真是如此！ 真特么有道理。 尤其是性价比这个说法，真就让他们恍然大悟。 原来，还有这么个说法？！ 但是，却也有人有疑问。 譬如道一。 “诚信、质量，我认可，这一点无论是对你所谓的行脚商、挑货郎还是我等商家、仙铺，都是一样。” “但性价比，我却有所疑问。” “要说性价比，仙界最不具性价比的货物，便是你紫霄圣地出的限量版仙机和包包了吧？” “动辄上万乃至几十万、上百万仙晶一个仙机、一个储物袋，这有半点性价比可言？” “可你紫霄圣地不依旧卖的极为火爆、供不应求？！” “所以性价比” “莫不是你许圣主忽悠我等？” 许长生看到道一的回复，笑了。 嘿！ 没想到这个浓眉大眼的家伙还挺机智，这么快就看出了里面的问题。 他当即笑着回应：“性价比是对常规货物而言，对奢侈品用性价比去衡量本来就是个错误。” “奢侈品不在性价比体系之内。” “因为买奢侈品的顾客本来就不缺钱，他们在乎的也不是性价比高于低，而是这个东西好不好、自己喜不喜欢、拿出去有没有面儿。” “所以这个问题不成立。” 谁特么去跟奢侈品谈性价比啊。 这不是耍流氓么？ 道一听的直皱眉。 “算你说的有理。” “可吆喝呢？！” “吆喝对行脚商来说自然是必要的，可对我等会员的仙铺而言有何用处？难不成你让我们的人跑到门口去吆喝？” “在仙城之中，各个仙铺门口都有人在卖力吆喝？成何体统！” “” 许长生以手扶额。 刚才还在心里夸你机智来着，却没想到这么不经夸！
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