第三十二章 走自己的路 (第2/2页)

间走到了大厅里面，陈姝涵抬头面无表情的看了我一眼，我坐到大厅中的沙发上面和她一块看电视，电视里面正在播放中央电视台财频道的一个名人的访谈节目。

    和陈姝涵已快两天没见面了，她也不理我呢，就上次我受伤的时候她的态度对我有了一点改变，可是我伤好了之后，她又把我打入冷宫了，我就这么让她瞧不上眼吗？

    喂，你知不知道我是做什么工作的。我找了个话题想跟陈姝涵聊聊。

    陈姝涵看了看我，估计在想，这比又抽什么风，又来烦我，她说道：你做什么工作的，我怎么知道

    听了陈姝涵的话，我心里稍微放松了点，她现在还不知道我具体是做什么的，这以后也就不会知道我们一本公司要和她们聚美合作。这等到谈合作业务的时候，我可不能去，不然的话，我估计陈姝涵看到我，肯定也会把我们一本公司也打入不靠谱的行列，我不但起不到作用，反而会帮了倒忙。

    我看了看电视，电视上访谈的那个人我认识，是史玉柱，巨人网络的老板，人生几大起大落，曾靠保健品行业发家，后来因为修建巨人大厦导致资金链断裂，让曾的中国首富变成了中国首负，后来又凭借产品脑白金一跃而起，让这个跌到的巨人又站了起来，创造了脑白金的一个又一个销售神话，当然也有了今年过节不收礼，收礼只收脑白金的恶俗广告。之后巨人公司凭借网络游戏《征途》赚的盆满钵满，让其成为了网络游戏的一线公司。

    你也喜欢史玉柱啊。我对陈姝涵说。

    陈姝涵惊讶的看了我一眼，估计是没有想到我这个土鳖会认识史玉柱，对啊，我觉得他身上那种不服输的精神很好，很让人敬佩。

    是啊，要是一般人历他那种挫折，估计很难会爬起来了，他还能重新站起来，再去创业，而且现在这么成功，确实是不简单。你知道他为什么能成功吗？我故意卖关子说。

    陈姝涵看了看我，估计是不相信我能说出什么特别的看法：那你说说看，他为什么会成功呢？

    创新啊，不论是产品上还是宣传上，巨人赢的就在于创新这个点上，他能把脑白金的销售广告做的深入人心，虽然他的广告词几乎是年年不变，别的公司不会这么做，他们做了，这就是一种创新。我说道。

    广告词一直不变也算是一种创新吗？陈姝涵问。

    当然了，他的这种洗脑式的销售办法就是创新，而且巨人当年在推广脑白金这个产品的时候，招了大量的销售人员到各个社区对中老年人进行洗脑式的宣传，加上脑白金产品的质量本身就不错，所以很容易就成功了。我分析说，因为脑白金的事例，上大学的时候老师曾当过一件的销售案例给我们讲过，所以我记得还是比较清楚。

    那你说说他做产品上怎么创新了。陈姝涵继续问。

    我看陈姝涵似乎是来了兴趣，我继续说：他的产品方面，就说巨人网络的吸金大作《征途》吧，他完全就是从玩家的角度做的这款游戏，包括现在网络游戏流行的内挂，还有就是顶级装备商城售卖，比武场pk系统，这种都是巨人首创的，举个最简单的游戏细节，征途里面可以给自己制作的装备刻名字，这是他首创的，这样就大大刺激了玩家的消费热情。

    顿了顿我继续说：这些办法其实用在销售方面都是可行的，只要能抓住市场的空白点，推出能满足大众需求又能有亮点的产品，那基本就能成功，说的直白点就是微创新，走自己的路，让别人无路可走。

    我不知道陈姝涵能不能听懂网络游戏方面的这些，我只是尽可能的给她说明白，陈姝涵听后忽然在一边喃喃道：我知道该怎么办了。

    说完她拿起桌子上的文件就往房间里面走，你知道什么了啊，什么怎么办了？你别走啊。我说。

    陈姝涵没有回答我，而是回了房间关上了门，我在门外有些郁闷，是不是刚才我的一番话给了她什么推广新产品的销售思路了啊，那我岂不是间接帮了她的忙，那要是她成功了，是不是该慰安我一顿呢？