第748章 月销1000万部，提前达成的高目标 (第2/4页)

 “东瀛的索尼、夏普、NEC和松下、东芝、京瓷、富士通等等品牌，在智能手机方面的布局明显那是落后的。”

    “特别是夏普，到现在还在主打翻盖手机，简直就是老古董一样的存在。”

    “不过它们那边的市场也比较特别，我们想要成功的打进去，还是需要好好的想一想办法才行。”

    前世曹阳就没有听说国内除了华威之外，有哪家手机品牌在东瀛那边有什么拿得出手的成绩的。

    这一世如果没有什么特别的动作的话，情况显然也不会改变。

    “东瀛的手机市场确实是与众不同。”

    夏青青点了点头，“与其说是手机制造商主导市场，不如说是电信运营商掌握了一切。”

    “在那边，我听说消费者买的手机甚至都不是直接由制造商设计的，而是按照运营商的特定需求定制的。”

    “这样的模式，对于我们来说几乎不可思议。”

    夏青青显然是对东瀛市场有做一些了解，要不然不会轻易的提出要进军东瀛市场这样子的口号出来。

    “当然了，东瀛的运营商也为用户提供了许多‘独家’功能，如在线购买音乐、电影和卫星电视直播。”

    “不过，这也意味着用户被束缚在一个封闭的生态系统中。”

    “更糟糕的是，大多数手机都不支持自由更换SIM卡，这进一步限制了用户的选择。”

    “我们要进军东瀛市场，肯定是需要跟东瀛本地的运营商合作才行。”

    入乡随俗。

    虽然东瀛的手机市场很奇葩，但是你想要在那里获得份额，就肯定要遵守人家的一些规则。

    要不然你的手机卖都卖不出去，有什么意义呢？

    或者说你的手机就算是卖出去了，但是连合适的SIM卡都买不到，那又有谁会买？

    “东瀛手机厂商还沉浸在为运营商制造定制手机的时代，这使得他们在全球市场上的竞争力大大减弱。”

    “对我们来说，这是好事啊。”

    “我们的手机不仅功能强大，还有自己的应用商店，用户可以自由选择想要的应用，那个使用体验绝对不是传统的东瀛手机可以比得上的。”

    “我相信东瀛的运营商也能认识到这个问题。”

    “毕竟，与拥有完整技术解决方案的外国手机制造商合作，对他们来说其实更有利。”

    “他们不再需要花费大量资源去制定定制要求，甚至不需要为手机厂商提供销售渠道，只需要专心提供通信服务就可以了。”

    曹阳虽然没有具体去研究东瀛手机市场的情况，但是大体的情况还是有所了解的。

    毕竟东瀛是亚洲地区最大的海外手机市场，曹阳不可能一丁点情况都不了解。

    “是啊，通信运营商渠道是卖手机的核心渠道，要搞定东瀛市场，首先要支持当地移动运营商，与其深度捆绑。”

    “甚至东瀛许多合约套餐都是入网送手机，在过去，国内三大运营商也曾经这么推广过，但是都是送低端手机，东瀛那边高端手机照样送。”

    “我们跟东瀛运营商的合作，初期的时候对方可能会大规模的压价，否者就难以争取合作机会。”

    夏青青提到了一个非常关键的问题。

    那就是销售价格了。

    由于特殊的市场情况，东瀛消费者购买手机本身的钱，往往花的都不是很多。

    但是人家的花费套餐价格却是一点都不便宜。

    可以说是羊毛出在了羊身上。

    这也是从侧面上提升了运营商的话语权。

    荣耀手机要打入东瀛市场，肯定是要牺牲一些东西的。

    当然了，亏本生意曹阳肯定是不做的。

    前世就算是苹果手机，在东瀛的运营商端补贴后的价格一般都是全球最低的。

    这意味着苹果手机提供给东瀛运营商的价格，肯定也是比较低的。

    要不然人家压根就不跟你合作。

    “打开海外市场，特别是东瀛和欧洲这些发达国家的市场，需要我们在产品与技术、渠道深耕能力、本土化运营能力、品牌影响力等综合竞争力层面去提升竞争力。”

    “当然了，初期在价格上做一些让步，也是可以考虑的。”

    “等到消费者习惯了我们的手机之后，后面不断升级换代，我们可以有各种手段去不断上涨价格。”

    对于夏青青汇报的大方向，曹阳基本上算是同意了。

    不同意怎么办？

    那就放弃东瀛市场咯！

    这肯定不是最好的解决方案。

    倒不如初期先养鱼，后面养肥了再宰杀。

    “曹总，我们下周就会正式的召开2012年度的新品发布会，到时候HONOR4等新产品也会正式的发布。”

    “我准备把HONOR4作为冲击东瀛