第16章 这才是谈业务的正确姿势 (第1/1页)
等昨天来的那些客人都到齐后，刘易洲带着刘书睿陪这些人共进早餐。 当然，这一次是早餐，不需要用酒来表示热情好客。 那些客人昨晚就受到刘易洲的热情款待，今天对刘易洲的态度也是十分的友善和气。 有两个代表甚至已经提前表示要跟奥达合作的意向了。 刘易洲也没窃窃自喜。 因为，他需要的成果，不是三瓜两枣。 成年人，历来都是全部都要。 吃完早餐后，刘易洲就带领他们进厂参观。 刘易洲的二叔刘业全这时候依然没有出面，而是放权任由刘易洲和刘书睿全程负责对接和洽谈。 刘业全的想法是，先让两个小年轻出面锻炼一下怎么跟客户打交道，谈成了自然最好，谈不成到时候自己再出面也不迟。 不过，听了刘书睿汇报昨晚刘易洲招待前来的客人的情况后，刘业全就更加放心了。 有刘易洲这个侄子在，估计根本度不需要他刘业全出马了。 不过，在欣喜之余，刘业全也产生了不少疑惑。 刘易洲这小子也太会来事了！ 怎么以前一直没察觉到这小子有这方面的潜质呢？ …… 在整个参观工厂的过程中，刘易洲也没跟那些客人聊什么产品啊市场啊之类的。 反正就是与产品有关的东西一个字也没提，而是问昨晚有没有玩尽兴，有没有睡好，下次有机会继续等等。 在一旁的刘书睿看着刘易洲舍本求末，心都急成热锅上的蚂蚁了了，心道这下要黄了，然后开始心痛昨晚花出去的那三万块经费了。 但让人意外和惊喜的是，在参观不到半个小时内，刘易洲当场就敲定了7笔单子！ 而剩下两家没当场敲定的，是因为来得是副总，说没办法当场拍板，有些细节还需要请示老总后才能决定。 不过到了参观差不多结束的时候，那两家一开始没当场拍板的客人，也给了明确的准话，他们也愿意跟奥达公司合作！ 于是，一个小时不到的功夫，刘易洲就跟前来的9家厂家都达成了合作！ 刘易洲这出人意料的效果，让刘书睿直接惊掉了下巴，心中更是冒出了一连串的感叹号和问号： 自己辛辛苦苦跑了一个多星期，却没有一家厂家的负责人愿意接待自己，更别提谈什么合作了，但现在刘易洲只用了一个小时不到就搞定这些人了！ 真的是没有对比就没有伤害啊！ 刘书睿开始默默的佩服自己这个堂弟了。 不过，在佩服之余，刘书睿更多的是困惑。 刘易洲明明也没重点向这些客人推介厂里的产品啊，只聊着吃吃喝喝和风花雪月就让这些人下单了！ 到底为什么？ 等那些厂家走后，刘书睿终于忍不住了，干脆就把自己的疑惑跟刘易洲和盘托出了。 刘易洲看着自己这一脸迷糊的小堂哥，也觉得是时候给他上一堂课了，于是就说： “书睿，今天我们好好聊一聊谈业务的正确姿势。” “你算一下，我们接待客户一共花了多少钱，而你折腾那一个多星期，又花了多少时间精力？” “像你那样去拜访客户，你要拍多少马屁，讲多少段子，表现多少诚意，才能比得上你花个千把块钱，让他们体验沐足一条龙带来的开心？” “你跑上门，求着人合作，你就是孙子，一个孙子讲道理有人听吗？” “况且，孙子也只擅长讲兵法而不擅长讲道理，你说是不是？” 刘书睿依然一副似懂非懂的样子。 刘易洲就又说道： “反而他们来我这，吃我的饭，住我花钱的宾馆，喝我的酒，享受我花钱买的服务，他们就是不叫我大爷，也起码叫声哥。” “哥哥的话，就是不中听，也要听啊！你说对吗？” “总结一句，就是你拿出几万块请人吃饭、舒服，绝对比你打一百个电话、上门拜访一百次都有用，懂了吗？” 听着刘易洲侃侃而谈这些经验套路，刘书睿恍然大悟般又默默的点了点头，似乎有点开窍了，然后看刘易洲的眼神又多了几分佩服。 “我这堂弟少年老成啊！” 当然，刘易洲也想让刘书睿多开窍一点，又继续给他传道授业：
“其实，这个社会做生意很讲究身份，“李半城”和谁合作，别人都会听他说话，而我们平头百姓，你就是有再好的产品，别人不重视你，有啥用？” “请人吃喝和放松筋骨，本质就是炫耀身份，只有业务员才在意产品，所以你作为一个厂子的业务员，去和人家谈产品，人家派个业务员接待你，这事没毛病。” “但你请他们来，全程你买单，你逼格就高，别人就听你说话，你低姿态合作，别人都不重视你。” 刘书睿仰望着刘易洲，这堂弟真的是个社会人啊！经验套路一箩筐一箩筐的！ …… “易洲侄儿，我早就看出你有商业小天才的潜质的了！今天果然应验了我的判断！” 得知刘易洲一下子搞掂了全部9个厂家，刘业全的喜悦之情已经是跃然于脸上了，也不吝啬赞美之词，狠狠的赞美刘易洲几句了。 “书睿，以后多向你易洲堂弟学习，别一天到晚只顾死读书！” 刘业全跟周美欣的教育理念不同，周美欣一心让刘书睿扑在读书上，但刘业全想让他多提高一点“混社会”的能力。 想想自己儿子之前跑得灰头土脸却一无所有的样子，再看看刘易洲轻松搞掂那些厂家的本事，刘业全恨不得就想把刘易洲脑袋嫁接到自己儿子脑袋去了。 但刘业全这样说话，让周美欣听起来就很不舒服了。 这做爹的，怎么能“长他人志气灭自己威风”呢？ “孩他爹，你可不能这么说，这次能取得这样的成绩，是书睿和易洲一起努力的结果。” “如果非要论功行赏，你儿子也是有一份功劳的，况且，这次主要也是我们奥达给了他们两个小年轻平台，才能让他们这么顺利谈下单子的......” “所以，你在计算提成的时候，可要把所有因素都考虑进去了才好……” 嗯哼！？ 刘易洲听出二婶话里那点内味儿来了。 想过河拆桥！