第十章 (第2/2页)

自身休养也挺高，就是不知道我这个支银子的法子他能同意不？

    约莫半柱香的时辰，才看到一个穿长衫的中年男人同伙计从二楼走了下来，我连忙站起了身，却并未上赶着巴结，若真像条狗一般凑上去，别说掌柜，我自己都瞧不上自己，现在我只用让自己不卑不亢即可。

    客套了几句，我就提出换个地方商谈，掌柜的也是有眼力劲的，立马把我们带去了二楼一间靠街边的房间，关了门，开着窗，看掌柜的这一举动，我不禁对他印象又好了几分，知道避嫌，不管生意成不成，做人留一线，日后好相见。

    “姑娘，咱们也不拐弯抹角了，您不妨直说，有何买卖要与我博瑞钱庄商谈？”

    “掌柜的，您东家名下可有酒肆？”

    “我东家家世不弱，名下倒是有几个酒肆，只是不知酒肆与我们此时谈的买卖有何关系？”

    “不瞒掌柜的，我想从贵钱庄支八百两银子，不过我没有担保人，也没任何东西可以抵给您做押，我会用另一样东西来作保。”言罢，摆摆手，让除夕把锦盒放到了桌上，打开盖子，转了个方向推至掌柜的面前。掌柜的拿起一个小竹筒，左右瞧了瞧，未看出端倪，只得用不解的眼神看着我。

    “掌柜的，您不妨打开盖子，用手指沾少许里面的东西尝尝，当然，您不必担心，里面的物体不是什么害人之物，只是做菜时的一种调味料而已！”说罢，我作了个请的手

    势。

    掌柜的将信将疑的打开试了试，当尝过味道后，眼睛下意识的眯了眯，随后便恢复如初，盖好盖子，将小竹筒放回锦盒，合上盖子，不说收下，也不说推回给我，只看着静静的说道：“姑娘想用此物如何作保？”

    “掌柜的觉得如果把这用在酒肆，一天的客人能增加几成，如若天天都用此物烹饪菜肴，如若整个都城只有您东家的酒肆方有此物，您觉得一日收益能增加几成？”

    我抛出问题后，便不再说话，等掌柜的自己算计，只要他不傻，应该能算得出其中的得失，便转头看着街上的人来人往，想着如果掌柜的不动心，又该如何说服他。

    大约半盏茶后，掌柜的开口问道：“姑娘怎么肯定此物一定能吸引客人前来品尝？”

    “这个简单，此刻昨近晌午，想必酒肆的客人也是非常之多，您大可拿几瓶去两间不同酒肆试试效果，待到晚膳结束后，您核算下仅晚膳这顿，您的收益相较昨日晚膳时的收益是否有增加便知。”

    掌柜的听后，便拍手招来伙计，在他耳边低语了一阵，便把锦盒递给了他，伙计看了看对面的我，见我没什么反应，便抱着锦盒跑下了楼。除夕一看我俩辛苦了几个时辰的东西，半分银子没支到，还被人拿走了，脚就下意识的往前要去追，我急忙伸手拉住她，对她摇了摇头，待除夕委屈的重站回我身后，我抱歉地对掌柜的笑了笑“掌柜的，见笑了！”

    “看姑娘身后丫鬟的动作，只怕此物得来不易，敢问姑娘此物是如何而来？”

    “掌柜的倒是识货，此物确是我与我家丫鬟一起加工制作出的，至于原材料，掌柜的想必也是天天在食用，也是每个宅院都会用到的东西——盐。至于是如何得到刚才您尝的味道，那便是我的本事了。掌柜的，您看我用这个作保，可行？”

    “此物若真有姑娘说的那般神奇，用来作保，倒不是不可以，只是百八两也不是小数目，待傍晚几家酒肆核了账，我自会上报给东家，待东家首肯，银子自是可以支予姑娘。不过若真的支给姑娘银子，姑娘要如何偿还这成本和利息呢？”

    “敢问掌柜，贵钱庄是如何计算利息的呢？”

    “平日支取银两，有人作保情况下且保人是钱庄熟客，按月计算，收成本的8厘作为利息，如果保人是一般客人，收成本的一成作为利息；如果支取的银两金额越大，对保人要求也就越严格，相对的利息就收成本的8厘。”

    听完掌柜的话，我拿出纸笔，一阵核算，当然，用的是21世纪的计算方式，算好皇后，便说道：“既如此，如若我支取八百两，按成本的最低八厘收利，借上半年，那偿还的总数便是一千两百六十九两，不知掌柜的，我可的计算可有误？”

    掌柜的拿出随身携带的算盘一阵劈哩叭啦后，回答道：“姑娘倒是把算账的能手，总数准确无误。姑娘打算如何偿还呢？”

    “很简单，我供精盐于掌柜的，收取对相应的银子，若每日提供10瓶以下，包括10瓶，每瓶以八两银子卖给您，若第日的数量超过十瓶不满20瓶，每瓶以十二两银子卖给您，每日打烊后核完账，结完当日银钱，您看何如？”

    “姑娘这定价倒是高得离谱，只怕整个都城没几家吧？再说我博瑞钱庄与姑娘从未打过交道，这又是支钱，又是现银买这个精盐，万一姑娘诓骗于我，我如何能保证钱庄没有损失？”

    我笑了笑，终于等你说出这句话了，我还怕你不说呢，要是你不说出来，我怎么弄得到户籍，嗯…哼哼哼…我在心里jianian诈的想

    “知道掌柜的不信任于我，可以与我等一起去衙门看着我落户籍，实不相瞒，小女子之所以沦落至此，皆是家里双亲过世，小女子孤身一人流落在都城，想在都城谋个营生，原本就是要落户于此的，有了衙门的见证，我们再立下相关字据，盖上手印，如若小女子逃了，掌柜的可随时报官抓人，您看如何？”

    掌柜的撑着下巴陷入了沉思，姑娘，此事小老儿作不得，待小老儿回禀完东家，再连络姑娘，您看如何？

    “当然，这个我能理解，只是希望掌柜的莫要让我等得太久，最迟明日午后，还等不到掌柜的答复，我便只能寻别处合作了。”说完话，留了我落脚的客栈地点，我便领着除夕施施走了。直到转过了拐脚，我才虚脱般沿着墙面划到了地上，这谈判真不是人人能干得了的差事，这才几个时辰，我都损失了多少脑细胞了，谈也谈了，利益得失也讲得分明，一切就看晚上打烊后，几家酒肆核完账的结果了，希望如我想的那般才好，要不就麻烦了…