第5章 青橙2.0版本 (第2/2页)

什么？”杜青青快被气笑了，“撤了货架，那还是便利店吗？”

    “那我问你，除了快餐、泡面，店里那些文具、杯子之类的销量有多少？哦，没记错的话，好像还卖洗发水？”张硕可是做过调查的。

    “呃……”

    杜青青声音一下小了，底气不足。

    张硕笑了笑。

    这就是受困于传统思维定式了。

    “青橙瞄准的客户群体既然是写字楼里的白领，那就不该定位为一家传统便利店，而是客户需求什么，我们就卖什么。

    “像文具公司都会集中采购，需求不大。白领真正要的，可能也就是口香糖、电池、充电器、耳机、雨伞、卫士棉等少部分应急商品。

    “真要老实走便利店模式，又怎么会是71连锁的对手？”

    青橙零售真要从传统零售的包围圈里趟出一条活路来，那就只能运用互联网思维，比如将来很火的河马生鲜。

    “你说的有道理，是我太拘泥了。”

    杜青青这下真服气了，虚心请教：“那，具体要怎么改呢？”

    “很简单啊，青橙也卖咖啡，坚持高性价比策略，就用国产咖啡豆，怎么实惠怎么来，跟星巴克展开差异化竞争。不仅卖咖啡，我们还卖奶茶。”

    张硕琢磨，

    如果能够借助青橙零售这个平台，孵化出锐幸咖啡、米雪冰城这两个国产品牌，那可就赚大了。

    10年，

    星巴克这样的洋品牌还能活得很滋润，轻松割韭菜。

    十年之后，

    华夏年轻人渐渐活明白了，自觉“消费降级”，韭菜就没那么好割了。

    国货才能崛起。

    张硕虽然不懂商业，但架不住“先知”属性，能看到未来发展趋势。

    这就很BUG了。

    “似乎.....可以啊…”杜青青何等聪明，一点就透，内心竟有些小澎湃，随即想到什么，迟疑说道：“这样大改，要花很多钱，我没钱……”

    “我有啊。”

    张硕笑得像只老狐狸，终于是谈到正事了。

    忽悠了一大圈，

    不就是为了让杜青青接受他二次入股吗？

    “？？？”

    杜青青也很快反应过来，死死盯着张硕，“你是不是早有图谋？”

    “随你怎么想吧，”

    张硕不否认，也不承认，“你就说，我的建议能不能行？”

    “能行！”

    杜青青可不想自欺欺人。

    “那不就结了，”

    张硕伸出右手掌，“我再注资50万，只要30%的股份，不过分吧？”

    “成交！”

    杜青青也是有魄力的，咬牙应下。

    二次注资后，

    萌芽资本在青橙零售的占股，就将从原先的55%提升至68.5%；相应的，杜青青个人占股，就将从45%稀释至31.5%。

    虽然股份被稀释，

    但是相比青橙零售的新估值，以及未来发展潜力，杜青青实际还是赚了。

    双赢！

    “那就这样，”

    交易达成，张硕满意伸了个懒腰，喝完最后一口茶，笑着说：“你抓紧时间找人出装修方案，钱的话，最多一个礼拜就能到位。”

    “好！”

    杜青青原本也不指望，张硕能做具体的事。

    “哦，还有，”

    张硕已经起身往卧室走，半道停下，笑着说：“茶杯记得洗一下，谢了！”

    说完，

    优哉走进卧室。

    “？？？？”

    杜青青一脸问号，好悬没被气死，“这是把我当佣人了吗？”

    混蛋啊！！！

    刚升起对张硕的一丝好感，瞬间被掐死。

    气归气，

    回到房间，杜青青还是打开笔记本电脑，开始编写商业计划。

    张硕说的简单，要想实现青橙2.0改版，除了装修，还要洽谈新的供货商，培训员工，办理经营范围变更等等。

    事情简直千头万绪。

    “啊啊啊~~又要掉头发了~~~”

    杜青青内心抓狂。