100：买房 (第2/2页)



    一直说个不听，极力地想要将房子销售出去。

    毕竟——

    就差这一单，去化率就能达到70%了。

    可以理解！

    刘译只是轻轻点头，在沙盘周围，边走边问道：“多少钱一平？”

    “均价2500。”

    “嗯，三楼呢？”

    一般来说，六层楼是金三银四。

    刘译想要直接买三楼。

    眼镜女回复道：“三楼相对贵一些，2600。”

    “知道了。”刘译道：“有户型图吗？”

    眼镜女道：“有有有！先生，您先坐一下，我给您去拿户型图。”

    于是，她将刘译热情地请到了座位上。

    就在眼镜女去拿户型图的时候。

    又有其他销售为刘译端茶倒水。

    他们恨不得给刘译捶背！

    他们心中纷纷在想：虽然这个人看起来才二十出头，也不怎么有钱。但是谁知道会不会脑子一热，就买了。

    总是有希望的！

    只是十几秒，眼镜女一路小跑，来到刘译面前。

    喘着粗气，将户型图递给了刘译。

    刘译拿起户型图，眼睛瞧着上面的图形。

    对于买房，他也是有经验的。

    户型图，上北下南，先找入户门，看采光。

    “南北通透！”

    “是的，先生，我们这里的户型很方正，而且我们的得房率很高，公摊面积很少。”

    其实说白了，得房率高是有原因的。

    那就是没有电梯，所以得房率高了。

    当然了，昌宁镇所有的房子都没有电梯，不用纠结了。

    销售的嘴很能说。

    在这种小地方，如果有电梯导致了得房率低，他们也会说：“先生，我们的房子都是有电梯的，不像别的楼盘，没有电梯。”

    总之——

    介绍，就要介绍优点，不能介绍缺点。

    如同相亲！

    “行！”

    这时候，刘译将户型看的差不多了。

    所以，也将户型图放在了桌上。

    那个眼镜女一看，大事不妙啊！

    往往这样的客户，就是不想买了。

    于是，她连忙解释：“先生，买不买没关系，反正我们的房子也盖好了，不如我直接带您去看一下吧！”

    后面几个销售也跟着打配合。

    虽然众人认为刘译买房的几率很小，但是也不是零。

    说不定，他们就卖出去了一套，去化率达到70%。

    他们也可以再回昌市工作了。

    刘译看了看周围，一圈的销售，一个比一个热情。

    “行！那就去看看吧。”刘译道：“不过，你带我去就好了，他们都别去了。”

    刘译这时候指了一下眼镜女。

    “没问题的，先生，您想看多少平的？”

    刘译问道：“最大的多少？”

    “一百五十平，先生。”眼镜女目光正视刘译，迅速回答道。

    “那就看一百五十平的吧！”

    “您想看几楼呢？先生。”

    “金三银四，就看三楼吧。”

    眼镜女五指并拢，做了一个“请”的动作。

    “这边请！先生。”

    于是，刘译跟着眼镜女去看房了。

    剩下的几个销售在售楼部展开了讨论。

    “你们觉得这个人会买吗？”

    “我看悬！这个人还没有上一个人靠谱！要不咱们再联系一下王先生？”

    “我也感觉悬，你问他看多少平的？人家直接说看一百五十平的。明显就只是看看嘛！”

    “我同意，直接最大的，直接就是三楼，这可是最贵的楼层啊！”

    “哎！完了，估计咱们啊，有的要多待几个月，你们说这昌宁镇的房子，怎么就这么难卖呢？”

    “那有什么办法呢？有希望总比没有希望的好。”

    “幸运女神啊，请赐予我们幸运的力量吧，求求你了，这个客户一定要买啊！我们能不能回到昌市，就看你的了。”

    刘译在毛坯房内，他大概转了一圈。

    采光非常好！

    他的心里面也已经有数了。

    这是一个四室二厅的格局，南北通透。

    心中想着：平时家里面来个亲戚什么的，也有地方住。不像现在，虽然有一个院子，但是真的能住人的房间，满打满算——

    两个！

    是的，只有两个！

    这时候，眼镜女问道：“先生，您家是几口人呢？”

    “嗯，三口，但是我平常不在这边，我在西市。”

    眼镜女心想：平时不在这边住，那就是投资了？

    于是，她一边带着刘译看，一边问道：“那您是用于投资对吗？”

    刘译觉得她太啰嗦了，没有说话。

    当然，眼镜女就当做他默认了。

    继续介绍道：“我们这个楼盘投资是非常好的选择，虽然现在的昌宁镇发展不好，但是到了未来，一定会......”

    刘译心中冷笑一声。

    心想：恐怕这句话，她自己都不相信吧？

    这时候，刘译打断了她的话。

    “不！我虽然在西市，但是我的父母平时要住住套房。”

    销售瞬间切换语气，表情还是一脸愉悦。

    “您一定是个大孝子吧？我们这里的房，有许多都是孩子买给父母的......”

    刘译心想：这销售的语气转变，可真是快啊！

    对症下药！

    真的是对症下药，她认为你是投资的时候，就给你讲投资的价值，如何如何好。

    她认为你要自住的时候，又开始给你讲自住的价值，如何如何优秀。

    当然，刘译有自己的判断。

    他并不会因为这些所左右。

    眼镜女还在不断给刘译介绍。

    实际上，刘译也只能买这个楼盘的房子。

    毕竟——

    这是昌宁镇最好的楼盘了。

    如果让你找，你也找不出来其他的。

    “先生，您看这个楼层也非常好，朝向......”

    “什么时候可以签合同？”

    “什么？”眼镜女整个人有些蒙圈了。

    刘译重复了一遍，“什么时候可以签合同？”

    眼镜女的脸上更开心了。

    她心想：他该不会在打趣我吧？

    即便这么想，她还是止不住心中的激动。

    “现在就可以交定金，合同提交管局审核后，就能签。”

    “嗯。”刘译问道：“大概几天下来？”

    眼镜女道：“只要您交了定金，我们会立马提交审核合同，咱们昌宁镇的合同不多，我估计今天提交，明天就能下来。”

    时间，对于刘译来说是允许的。

    他想要在自己回到西市之前，就把这些事情办妥了。

    刘译这时候看了看手机上面的时间。

    “现在都五点了，能提交吗？”

    眼镜女道：“明天早上提交，下午也能下来。”

    “行！带我去交定金吧。定金是多少钱？”

    “您是全款，还是分期？”眼镜女问道。

    “全款吧。”

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