第57章 他们的时代 (第1/3页)

    晚上，江奕收到了更大的惊喜。

    用小马的话说：金山公司已经初步搞定了。

    看到江奕依然不信，刘伟也加入进来：“还是老爷子厉害啊，一出马就让他们授首了！”

    本来江奕已经见过求伯君等人两次，对方一再纠结于江奕的合作条件、没有实质性进展，让江奕很是恼火，所以对他们的到来就兴趣寥寥，这也导致江奕到了任城就忘记了他们的存在，尤其是当他听说金山最终还是与微软达成合作，他就更是失去了兴趣，把合作的事甩给了江守义。

    可是没想到江守义竟然一出手就把事情谈成了，让江奕情何以堪？

    难道是自己带着对求伯君这位华国第一程序员的敬意去谈判，反而束缚了自己的手脚不成？

    “其实也没什么，老板直接说收购他们公司，他们觉得我们实力够强，然后他们又说了一些顾虑，就这样谈成了。”小马也不太懂软件行业，说来说去说不到重点。

    “你爸说了要投入好几个亿资金开发cao作系统，而且还能在三年内超过微软办公软件的市场份额，他们也就没什么话可讲了。”刘伟吃不准这个条件到底难不难，反正老人家是答应下来了。

    “市场份额超过微软OFFICE？”听了江守义谈的条件，江奕简直要晕了。可是，老人家毕竟劳苦功高，自己要是否定了他们的谈判结果肯定不好。

    可是，看到小马满不在乎的表情，江奕计上心来：“他们有没有明确是在哪个国家超过微软OFFICE的市场份额？”

    小马想了想，又更刘伟交换了一下眼神，才回答道：“这个倒没说。”

    “还好，以后要是华国市场没法反转，那就按照罗沙国或者巴国的市场份额也行。”

    说归说，可是江奕还是想尽力在国内完成这个约定。即使耍赖，也只能是在完全达不到目标的前提下嘛。

    求伯君果然还是按照历史的惯性在走，一纸合约就葬送了自己的在位优势。本来华国有不少人已经习惯了WPS软件，对于微软OFFICE这个新来的物种有些不了解，WPS正好可以通过降价、明防暗堵等方式对外来搅局进行封杀。

    可是金山公司看到跨国公司抛来的合作绣球，竟然脑袋一热就答应了，让微软OFFICE和WPS软件可以相互打开对方格式的文件。这个桥梁一旦建成，WPS辛辛苦苦培育的客户就毫无障碍地流失到了微软阵营。

    跨国公司就是有这样的底气，他们可以敲开各个大学的校门，从教育、从用户习惯开始培养对于MSOFFICE的使用习惯。所以，金山WPS的销量就出现了雪崩，后来就卖不动了。

    “其实要想阻击外国公司也不难，不妨先给他小试牛刀。”江奕看了一眼刘伟，这家伙就没能起到提醒江守义的作用，现在恐怕已经对老一辈崇拜地五体投地了：“刘伟，你记一下。”

    “一是收购了金山WPS以后，针对个人消费者，只卖一块钱，记住了：对企业不能提免费，但是可以比微软OFFICE价格低一些；

    “二是与大学合作方面，我们不仅对各个大学提供免费的办公软件，还赠送给大学很多计算机，直接安装WPS，并支持各个高校开设WPS课程；

    “三是对于排名靠前的国内大学，继续捐赠教学大楼或者图书馆；

    “四是微软的一些小游戏跟我们学习机的游戏很相似，我估计有抄袭的可能，可以通过诉讼搞明白一些。

    “五是···跟信息安全相关，李启山会知道怎么处理的。”

    江奕的组合拳基本上是刀刀见血。

    第一招砍向基础客群拓展。微软OFFICE在无法打击盗版的形势下，选择了容忍个人免费、却向企业客户开刀的做法，同时通过服务器系统提高收入；WPS就是由于坚持过高售价，导致基础客群倒戈。江奕一次性将个人客户的使用费降低为1元，象征性收费，就将微软OFFICE的招数化解了。

    第二招和第三招更狠，跟微软较量与大学的合作深度和广度；

    第四招是江奕早就计划好的，算是以彼之矛、攻彼之盾，毕竟那两个小游戏本身就是从他们的WINDOWS系统里复制过来的。虽然不起眼，但是能够改变一些人心中的“外国月亮就是圆”这种看法。

    最后一招，也是最狠的。它涉及微软WINDOWS系统源代码、信息泄露等国家安全事项，同时也是他们永远不可能破解的难题。只要找到一个合适的机会，再加上“信息安全研究中心”助攻，一定能收到奇效。

    “你说的小游戏，跟OFFICE有关吗？”

    “李启山知道，这种事他最擅长。李青也在外企憋屈过很久，这次让他cao盘。”一个经历了与摩罗公司BP机对打，一个深谙外企开拓市场的套路，这两人要是发动了，微软OFFICE想要在华国如入无人之境，是太困难了。

    刘伟听了半天，只觉得自己听了个寂寞。

    小马还没有见识过江奕不好惹的一面，情绪没那么沉重：“江老板，你让我盯...他已经到莫斯科了，感觉不太好打交道，现在还是保安队长跟他熟···”

    每个人都觉得江奕的做法很不可思议。

    “这个人的思路最适合罗沙国的发展，以后肯定能帮上大忙，一定不能断了这根线。”

    “好。还有，汽车厂的股份盯着的人太多了，很多黑帮都插手了。以前江保国还能罩得住，现在要派很多安保人员才行，是不是···”

    江奕去莫斯科的时候就听说了汽车厂的乱象。那里根本不是管理混乱那么简单，而是每个环节都被黑帮控制了，火拼更是家常便饭。江保国这个暗子可以不考虑太多安全事项，江守义在明处，就不能不考虑和黑帮发生冲突