第13章 外汇的重任 (第2/3页)

再说了这两年的通红膨胀也提高了不少。”这个价格关乎整个厂的年度指标，阿卡廖夫可不敢造次。

    “是‘通货膨胀’，阿卡廖夫还要加强学习，哈哈哈。”听了阿卡廖夫的话，江奕大概心里有底了，“今年估计通货膨胀还会继续，可是对于洗衣机生产所需的钢材、MC微处理单元来说，价格都是下降的。另外就是广告问题，今年会有两部电影在东南亚放映，里面都有喀秋莎洗衣机的广告植入。这些是免费的。”

    江奕通过《情书》、《jiejie回来了》两部电影，植入了摩托车、彩电和洗衣机等商品，而且这两部电影已经引入了东南亚市场。

    “可是，东南亚虽然有一些华人，可是去电影院看电影的华人并不是购买这些产品的主力军。他们应该···应该和华国一样，是由父母给买这些家电的。”阿卡廖夫一时激动，就开始信口胡诌，管它对不对呢，反正现在能够帮上自己就行。

    “VCD唱碟机的销售也加大力度，并且可以赠送《情书》影碟。等到半年后，另一部电影下线后一段时间也可以赠送影碟，有了两个广告渠道，问题应该不大。再说了，胡惠中做的广告还是很有影响力的，这个也没有进一步的成本。”

    阿卡廖夫找到的所有借口都被江奕推翻了，现在只能在那里干着急，想不出更多的言辞。

    只是他的心里依然沉重：江老板还真的不是那么好见的。

    不过他心里倒是算了一笔账：既然低端洗衣机的价格这么低，那就等树立品牌后，一口全自动洗衣机获取利润。全自动洗衣机的价格比低端机的高一倍，但是相比目标对手扶桑的产品还是有比较大的价格优势。今年也可以检验一下东南亚这个华人较多的地方买不买账了。

    “我们估计了一下，微波炉在东南亚市场的潜力不太大···”轮到季为民这个主场负责人了，可是他负责的领域确实没有多大的创汇潜力。

    尤其是在这次的主战场——东南亚，由于当地气温较高，微波炉这样的发热家电更是难以打开局面。温度较低的苏东等国家则由于汇率波动风险太大，所以微波炉并未作为外销的重点商品。

    “低端产品先按照240美元的价格打开市场，就作为欧美市场的试水，学会游泳了再大规模铺开。暂时先委托香江的销售公司代销。”由于国内还没有对手，这几年微波炉的价格一直在1800元左右，在国内的利润率很低，所以这个从前苏联引进的产品在国内市场基本上已经实现了垄断。

    毕竟就算是做深做透国内市场，每年的销量增长也达不到江奕的要求，欧美等发达国家市场还是绕不过去。

    “渠道”一词再次映入江奕的脑海里。

    国内和发达国家巨大的收入差异阻碍了销售队伍的组建，最终还是只能依托香江这个“窗口”，容忍中间商吃回扣。所幸江采已经在香江扎下根来，但是香江的人力成本依然是华国的数十倍之多。

    季为民乐呵呵地应了下来。看来主场优势还是挺显著地，只有微波炉厂的指标压力最小。

    依靠香江进行销售，又没有东南亚市场开拓的任务，微波炉厂的主要任务就是加大产能了。压力比彩电、洗衣机厂小了一半还不止。

    经过彩电、洗衣机和微波炉等三个主打产品的摸底，江奕前几年的布局算是有了一定的回报。有着三个主打商品作为先锋，今年就算是家电正式出海，也代表着华国的白色家电产业向扶桑国对手发起了第一次冲锋。

    以前两国产品存在较大的质量差异，在价格没有拉开较大差距的时候，贸然出击只会引起对手的警觉和封杀，甚至可能被截断关键零部件如显像管、解码器芯片等的来源。

    现在随着人民币汇率一次性下跌到位，加上江奕提前布局了解码器芯片，显像管产业也日趋分散，东南亚的家电市场就可以先行拿下。

    再等到华国的家电产业有了一定的集中度，那就可以通过规模效益实现第二次赋能，对扶桑国家电对手的总攻就可以发动了。几年后，华国的彩电等家电都将超过千万台的出口量，那时候才是真正的收割季节。此前的一切都只是序幕。

    “还有很多种类的家用电器，售价不高、规模也没有白色家电的体量，是不是也可以试着先推一推？”阿卡廖夫现在差不多成了苏联专家的代言人，很多“发明”小件家电商品的苏联专家也想搭乘出海航母的便车。

    “这些不急，等零售渠道打通了，再把这些小众产品铺开。”

    韩成斌已经听过江奕多次说起“零售渠道打通”之类的话语。只是他始终没有看到有什么具体的大动作。被寄予厚望的黄光玉还被发落到巴国去了，难道江老板这次只是嘴巴上说说？

    或许是刚刚的任务下得太重，会议室里一片肃杀，几个刚刚汇报完工作计划的负责人更是头都不敢抬起来。

    “春节快到了，让工会征求一下大家的意见，看看大家对于过春节、以及明年的工作有什么意见建议没有。”江奕也可以扮演一个微服私访的老板，就像基层百姓盼望的监察御史一样，可惜这样的体制还是会助长投机心理，不如一个制度化的组织更加有效。

    还是没人吭声，估计都吃不准江奕到底在想什么。尤其是季为民，他知道江奕刚才跟青工聊了一会儿，他担心江奕受了刺激，会揪出来几个人骂一顿。

    可是江奕只是开了个头就没有动静了。

    阿卡廖夫犹豫了几次，才凑到江奕跟前：“江老板，布林诺夫斯基已经在苏联产业园和兰陵投资了三千多万元，他想转让一部分家电产业股权，用于苏联小镇的投资。他早就让我问问您是不是可以？”

    “他竟然有