第74章 初次谈判（求投票！） (第1/2页)

    李星灿从上海回来后，繁星科技的工作重心就完全转向《传奇》的准备工作，各项预先准备工作正式提上日程：

    1.小熊管家免费计划正式纳入计划表。

    华东区在5月月底全面展开，其它地区根据不同的发展情况，确定最后时间为8月底之前。

    在十月份，争取让小熊管家占据百分之七十的网吧管理领域市场。

    2.销售大区的成立速度开始加快：

    计划于6月底，成立北方大区，其中包括东北三省和华北地区，将由吴磊任北方区总经理；

    计划于7月初，成立南方大区，其中包括华中地区和华南地区，由赵淼任南方区总经理。

    计划于8月初，成立西部大区，其中包括西南和西北地区，由陶路任西部区总经理。

    至于繁星SP新业务拓展工作，则暂时被放置。

    ……

    5月15号，为了应对下一阶段的谈判，繁星科技做了一次财务审核。

    繁星科技账面资金为819.2万元，其中含135万《石器时代》未付货款，以及5月份这半个月的员工工资——90万。

    在过去的一个半月，小熊管家营收为281万。

    具体表现为，小熊管家在大城市的份额急剧下降，而在乡村地域下沉的效果不错。

    《石器时代》点卡，出货价值600万，实际营收168万；

    而繁星SP的营收在这次财务总结中，则直接被忽略，几万块的营收，还不够过眼的。

    李星灿粗略的算了一下，繁星科技能动用的资金上限是500万，再往上加，后续就有些危险了。

    毕竟，不仅仅是把代理权买过来就完了，后续需要运行游戏所需要租用的服务器设施，以及相应的宣传活动，这些都需要一笔不小的资金。

    也因此，李星灿一直都很惊奇，陈天桥究竟是怎么凭借50万美金就实现代理并运营《传奇》的。

    随即，李星灿把最后的底价通报给了普华永道的张勇和锦天城的孙章，进行最后的确定。

    5月18号，李星灿费了一番周折，成功的向徐子陵请了两周的假。

    5月19号，针对即将进行的谈判，谈判团队进行了一次预演。

    5月20号，李星灿和宋玉兰以及普华永道组成的谈判团队一起飞往韩国。

    普华永道韩国分部已经提前安排好和韩国ACTOZ公司接触到的相关事宜，会面就约定在第二天上午。

    另外，李星灿等人从普华永道韩国分部得到了一份有关ACTOZ公司的资料，主要是最近两个月发生的事情。

    Actoz全称株式会社ActozSoft软件公司。

    1996年10月29日成立，以制作网络游戏走出第一步。

    注册资本44.6亿韩元（约2600万人民币），代表理事为崔雄（ChoiWoong），现有员工人数约两百人。

    ………

    就在2001年3月，ACTOZ公司与DigitalBrosSPA公司签订了《传奇2》在欧洲的代理合同。

    李星灿记得很清楚的是，当初盛大追责ACTOZ公司泄露源代码，导致私服泛滥，ACTOZ公司直接把锅甩到了欧洲的DigitalBrosSPA公司。

    另外，ACTOZ公司正在谋划在韩国Kosdaq上市，所以对于盈利方面肯定有些要求。

    这让张勇、孙章和李星灿都觉得这当中有很大的文章可做！

    李星灿也琢磨出点味道来了。

    当初陈天桥就是因为赶上了ACTOZ公司上市，才能以极低的价格拿下《传奇》。

    可能ACTOZ公司见《传奇》在韩国也不怎么行，索性换点盈利，把财务报表做的好看点，拉高上市的股价。

    这不比要比上市之后，多收几十万美金的代理费要划算的多。

    在了解到这些信息之后，孙章就看着李星灿问道：“李总，如果你对这款游戏有信心的话，我建议提高代理费报价，降低分成比例。”

    张勇认同道：“我同意！不过我认为可以让对方先提。