第56章 达成合作 （求投票！） (第1/1页)

    第二天，李星灿带着一些礼品准备去方成家里去给他拜个晚年。

    依照地址找到方成的家，正好方成和妻子赵莉都在家。

    走进门，放下手里的礼物，李星灿一边拱手作揖一边道：

    “学长，正月头还没过，照理说还算在年内，学弟我来给你摆个晚年。”

    方成热情的和李星灿握了握手，笑着道：“你看，来就来，还带什么礼物！”

    李星灿也笑着道：“我这要是空着手上门，那多没有礼貌。”

    方成拉着李星灿给自己的妻子赵莉介绍道：“这是我在清华的学弟，经管学院，正在读大一。”

    赵莉看着李星灿，这就是丈夫说的那个交好的大学生朋友。

    方成又开始给李星灿介绍赵莉，“这是你嫂子，也在中国移动上班。”

    李星灿微笑着诚挚道：“嫂子好！”

    赵莉对着李星灿笑着点点头，“学弟好！”

    认识了一下之后，赵莉热情的问道：“已经快十点了，马上到饭点了，要不在这儿吃饭？”

    方成也拍着李星灿的肩膀，热情道：“就在这儿吃，咱们好好喝一杯。”

    李星灿见状也就点点头答应了下来。

    赵莉把李星灿带来的礼物提到储物间，也顺便查看了一下装的有什么。

    “（两瓶）茅台，（两条）中华，兰蔻？”

    赵莉看到了法国兰蔻，顿时笑了，“年纪轻轻的，送礼还挺会挑，都送到人的心坎儿上了，难怪老公和他关系不错。”

    女人哪有不喜欢化妆品的，李星灿伸出脚指头一想就知道该送什么。

    在大厅的李星灿和方成正聊着天，几十年的阅历让李星灿和方成能很好的聊到一起。

    方成随机想到的一些各种话题是纷至而来，而李星灿总能说些见解和认识。

    这让方成对李星灿的认识越来越深刻，内心对李星灿的评价越来越高，更是觉得要和李星灿打好关系。

    “以后他的（社会）地位绝不会在我之下！”

    ……

    中午，李星灿还和方成一起喝了两杯，赵莉听着方成的讲述，了解了不少关于李星灿的信息。

    对于李星灿大一就开始创业的举动，也是十分惊叹。

    当方成提到李星灿想从事SP增值服务项目时，赵莉也是对着方成道：“既然小灿和你是校友，又是好朋友，你就要尽力帮帮忙！”

    方成笑了笑，看着李星灿道：“之前我已经和北京移动的赵明生打了招呼，他也同意了。

    只要平台的技术审核没问题，就可以一路绿灯，直接上线。”

    李星灿自然是心满意足的向两人敬酒道谢。

    ……

    酒足饭饱后，从方成家离开的李星灿，很清楚方成这条线算是牢固的建立下来了，以后繁星科技的SP增值服务业务算是有了靠山了。

    朝中有人好办事，从来都不是说说而已。

    ……

    2月7号，经过两次接触后，繁星科技就和北京华义软件正式达成合作意向。

    繁星科技将会成为北京华义旗下代理游戏《石器时代》的一级代理经销商。

    合作的具体内容为：

    繁星科技负责帮助北京华义推广北京华义旗下代理游戏《石器时代》，从而获得一级优惠的点卡和道具进货价格。

    繁星科技第一期支付款项55万人民币，得到实际价值100万人民币的点卡和道具。

    这个价格，显然不是李星灿最初想得到的，最顶级的经销商得到的最优价格，而是次一等级的价格。

    主要还是繁星科技账面上的钱不多，北京华义都是根据订货量给的折扣。

    （多数的厂商还是喜欢大的渠道商，虽然这样销售的价格略有下降，但是收回现金流比较快，而且没有那么多麻烦。）

    实力受限，因此李星灿在签订合约的时候也没在乎这点差价。

    不过，在合同中却对于繁星科技一段时间的出货量作了规定。

    一旦繁星科技达到相应的出货量，将自动（从北京华义）获得最优价格，也就是点卡价值的五折。

    对方也乐得繁星科技能尽快出货，于是很快就答应下来了。

    除此之外，对于双方的权利和义务都有一定的规定，对于一些特殊情况作了一些规定。

    相对来说，这个合作对于双方而言都是有利的。

    对于北京华义来说，现阶段还只是在初步运营阶段，需要营销和推广。

    而掌握着网吧渠道的繁星科技可以很好帮助北京华义做营销和推广活动，提高《石器时代》的知名度，进而获得更高的营收。

    而繁星科技最初的一些目的基本都达到了，后续的各项计划都可以相继展开了。

    ……

    8号，繁星科技内销部门的销售小组多了一个新的任务，向网吧老板们推销点卡。

    为了提升小熊管家的销量，李星灿也特意安排了一个捆绑销售计划：

    只要购买了小熊管家的网吧用户可以享受以售价的七五折拿货；

    而没有购买小熊管家的网吧老板们只能以售价的八五折拿货。

    在这个时代，游戏点卡销售最主要的方式有：各地的（新华）书店；电话话费充值；网吧线下渠道。

    一张三十块的游戏点卡，顶级代理商的拿货价都是五折，也就是十五块。

    然后在各级经销商的层层剥削下，最后到网吧老板的手里，大概在二十五块五左右，也就是李星灿给出的——售价的八五折。

    繁星科技建立的渠道就省略了其中一级级的经销商，成为了直销模式，无疑能获得更多的利润。

    可是这也很考验繁星科技的管理能力，这样一个庞大的销售网络，需要的是一支专业的管理团队。

    李星灿自认是没有那个能力的，或者更直接的说——整个繁星科技都没人能做到。

    这样的人，才是真正的专业级别人才！

    是那些大公司都会抢着要的人才！

    李星灿不觉得现在的繁星科技能吸引到这样的人才。

    因此，李星灿的初步设想是先架起来一个初步的销售网络，至于存在的问题，就只能等以后再慢慢修改了。