301.数码港方案（下） (第1/2页)

    “我的建议是，和他们打价格战，我们也降价”

    “毕竟，数码港最终会成为亚洲硅谷，拿下这个项目，即使不赚钱，我们也赢得了品牌效应”

    “不过，我们也不需要和城市电讯一样报价五百万，我的建议的报价是，六百万港币”

    “毕竟，我们的品牌在港岛，还是非常有影响力的”，戚长生道。

    “我觉得不妥，价格体系不能随意打破，否则会成为惯例，变得毫无权威可言”，阙盛林立刻反对道。

    雷落却是看出了一丝猫腻，阙盛林作为戚长生的主管领导，两人会前没有通过气，打死雷落都是不相信的。

    特别是阙盛林，只是否定了打价格战，却没有任何建设性意见。

    可是在会上，这两人却出现了两种截然相反的声音。

    阙盛林一副义正言辞，维护公司利益的模样。

    而戚长生则如同霜打的茄子，一副委屈黯然的神情。

    真是人生如戏，全靠演技啊！

    威尔逊也皱了一下眉头，数码港项目的直接主管要打价格战，主管领导却是坚决的否定了。

    可是数码港的影响力，现在已经全球闻名，如果丢了这个项目，新东家会不会怪罪？

    可是，如果自己同意了，最后打价格战的锅，就要他来背了，因为主管领导是持反对意见的！

    而且，数码港后续发展的越好，他丢掉这个项目的责任就会越大！

    如果数码港后续真的做成了亚洲硅谷，就成为他职业生涯永久的耻辱徽章！

    他突然意识到，这是阙盛林在甩锅，这个老滑头！

    雷落在一旁轻松的看着三饶表情，猜测他们心中的内心戏，心中突然想笑：

    中层和高层一起挖坑，给总经理跳！

    如果自己不出现，好像总经理就要入坑了！

    这样也可以看出来，在港岛电讯就要更换东家的关键时候，人心不稳，有些人静极思动啊！

    威尔逊现在突然非常后悔参加这个会议了，他应该等待阙盛林的最终结果，而不是自己直接参与进来！

    他坐在了这里，就必须当场表态，完全没有了缓冲！

    威尔逊也是老狐狸，没有话，却是看向了雷落，想听听他的意见，能拖一会儿是一会儿。

    周一雷落带给了他太多的惊喜，威尔逊不知不觉对雷落有了一些依赖心理！

    也许这次雷落又会带来一个惊喜呢？虽然他知道，希望很渺茫！

    “我也不同意打价格战”，雷落朝威尔逊点点头，看了一眼戚长生和阙盛林，笑着道。

    戚长生的脸，瞬间黑了下来！

    阙盛林是戚长生的领导，他有资格不同意，可雷落凭什么？

    阙盛林倒是不动声色，果然是个老狐狸。

    威尔逊一看到雷落挥洒自如的放松样子，就感觉心中吃了一颗定心丸，立刻饶有兴趣的看着雷落，等待他的后续辞。

    “大家请注意，数码港的目标，是成为亚洲硅谷”

    “那么基础设施过硬，就是重中之重，为了省下五百万港币，去找一家刚成立的通信服务商，恐怕对它的声誉会有影响，有点得不偿失”，雷落继续道。

    “也就是，我们这次不用打价格战，方案也不用改了？就这么过去交流？”戚长生迫切的问道。

    “就这样肯定不斜，雷落把戚长生的方案轻轻拍在桌上，手指在上面点了几下。

    戚长生再次被否定，心中早就一万头草泥马奔腾而过。

    “那我这份方案，有什么问题？”戚长生不能发脾气，却不得不问道，当着领导的面，他只能当忍者神龟，忍忍忍。

    “我们不但不打价格战，还要提高报价，加入更多的内容”，雷落笑着道。

    “提高报价？”，戚长生如果不是因为领导在场，都要嘲讽出声了。

    阙盛林和威尔逊也是吃了一惊，刚才还准备打价格战呢，现在就提高报价了？这是什么套路？

    就算老子有文化，照样卧槽行下！

    陈建文照样一副聚精会神，专注倾听的样子！

    雷落每次开会交流，都会给他带来强烈的思想冲击！

    但他也早有了一套自己应付的办法：他强任他强，清风拂山岗！

    对于雷落造成的思想冲击，千万不要妄图抵抗，因为那样只会被撞得粉身碎骨！

    “没错”，雷落非常肯定的点点头。

    “可数码港在信息化方面的投资预算只有一千万啊”，戚长生强忍住内心的不屑，耐心的道。

    “我觉得，预算不是问题，关键是我们的方案，能不能打动他们，让他们增加预算”，雷落摆摆手，笑着道。

    戚长生顿时就被噎住了，这意思就是他戚长生现在写的方案，没有任何服力，无法打动客户呗！

    戚长生实在是想不通，雷落哪里来的这么大的底气？

    其他人还是保持沉默，他们都不知道雷落的方案是怎么样的，但是都知道这个时候，最好闭上嘴巴，所谓言多必失！

    “我们从用户的需求出发，一起分析一下，大家就知道我的想法了”，雷落也不再吊大家的胃口，开始分析起来。

    “注意，这里我的是用户，而不是客户”，雷落强调了一下。

    “这有什么区别吗？”，戚长生心里只想骂娘。

    雷落动不动就卖个关子，等待港岛电讯的回应，他是真的不想回应啊！

    回应有风险，可能被打脸，他非常的清楚！

    可是有什么办法呢？

    这里港岛电讯总共三个人，他是一个部门主管，阙盛林是副总经理，而威尔逊是总经理。

    三人中，只有他的脸是最不值钱的，而且他是会议主持，所以他也只能捂着脸顶上去。

    “客户是给我们钱的人，而用户是使用我们产品的人，这是本质的区别”，雷落继续侃侃而谈。

    办公室里的所有人，若有所思的想了一下，这也是业界的标准定义，没有问题。

    “我们的客户，毋庸置疑，数码港，因为它负责买单”

    “而我们的用户，则需要根据我们的产品来具体分析”

    “网络产品的用户是数码港的管理者以及入住数码港的企业，这两类用户都需要上网，都会从我们的网络产品上受益”

    “方案中的园区管