第一百三十一章 利润 (第3/3页)

 这个利润说实话还能更高，那就是自产自销。

    但瓦格纳家根本就没有铺货渠道，他们也没能力自营。

    想要在布兰提斯这个百万人口的大城市进行最大利益的完全自营模式，不说有没有眼红捣乱的，光是房租都很难承受。

    上城三区热闹地段的商铺每年租金在五百个金磅左右，想要覆盖全部区域，每个城区要开五家。

    下城区要便宜些，最好地段的商铺也就二百金磅，但要给黑帮缴纳高额的保护费。

    算下来，要独立完成生产和销售，他们再掏出一万五千个金磅，勒斯从银行弄来的全部家底都不够。

    就算有这笔钱，他们难道开起店之后光卖打火机吗？

    自产自销虽然利润最大，但对于在商业上没有任何积累的瓦格纳家来说是不可能完成的。

    他们只能生产出打火机后，供货给终端商店。

    一个表面打磨光滑的基础款打火机，算上所有成本后的造价是七十金磅，杰西批发给零售商的价格是四个半金磅。

    而这种没有丝毫装饰，可以说是简约风格的打火机在商店的最终售价是十个金磅，以目前来看这个价格并没有吓到那些高消费人群，仍然供不应求。

    而经过雕刻师傅铭刻花纹的能卖十五个金磅，贵金属锻造的纯金、纯银打火机能卖四十甚至五十金磅。

    当然，这种还是少数。

    勒斯在账本流水中发现，工坊出货最多的还是基础款打火机。

    杰西为公司设计的利润率，经过一段时间的微调，稳定在了终端售价的百分之四十，也就是说造价为半个金磅的打火机，如果售价为十个金磅，那么他就把出货价定在四个半金磅。

    如果商家能卖出把基础款叫价到二十金磅，那杰西也会马上给这家店铺的出货价格调到八个半金磅。

    他这么做的目的，主要是为了防止目前奇货可居的打火机因为价格差距剧烈而影响推广速度，再有就是过高的价格，很有可能促使仿制品出现的更快。

    最终，打火机的各档次价格基本稳定了下来。

    超高的实用性和便捷性，让打火机基础款在中产阶级的销售情况非常好，六千件打火机，其中有五千多件是基础款销售的，镶金镀银的高档款虽然利润更高，但毕竟最高端的消费人群在哪里都占极少数，所产生利润其实并不多。

    听完杰西的汇报，勒斯心中沉思了一会儿。

    “你觉得打火机在布兰提斯还有多少剩余市场？”

    杰西同样想过这个问题，所以很快回答道：“我估计，打火机还远没有达到市场饱和的时候，至少有十五万人买得起打火机，而其中三分之一的人有购买打火机的实际需求。”

    勒斯在心中估算一下，得出的结论和他差不多。

    布兰提斯中产以上的人很多，就像杰西说的一样有十五万人左右，抛去其中不吸烟的人，至少还能剩下三分之一有需求客户，更别说打火机又不是只能点烟。

    看似这个比例不合理，八十五万下城区人口，是供养不了十五万中上层阶级的。

    但布兰提斯不同于其他城市，这里的上层阶级剥削的不光是底层人民的劳动力，还包括大量外国商人的钱包，所以才能造就大量的富人阶层。

    勒斯对他说道：

    “公司的事情，以后还是由你来管，咱们的体量说实话还是太小，目前最重要的任务仍然是占领市场，快速销售产品。

    现在看着打火机卖的很快，但第一波最有钱、也是最不考虑性价比的人群已经都买过咱们的火机了，之后的销售速度可能会降下来，估计仿制品也快出来了吧。”

    杰西点点头，微微皱眉道：“确实，我们已经发现在有人在小批量仿制咱们的打火机，但因为材料和工艺都不如咱们，目前不成气候，但很快就会有财力雄厚的公司组织专业的工匠来仿制了。”

    “这也是没办法的事情。”勒斯叹了口气道。

    要是诺亚王国有专利法，甚至只要有一点点相关的法律条文，勒斯都会尝试着竞争一下。

    但现在他们无法可依，根本就不占理，明知道会有仿制品，也无可奈何。

    “对了，让你找几个提炼鲸油的熟练工人，改造打火机燃料配方的事情，办得怎么样了？”

    “老板，我去炼油厂找了几个回来，但目前还没研究出专门的配方。”杰西为难的说道。

    “嗯……这东西看运气，但你必须重视，现在咱们的打火机用普通鲸油加香精做燃料，算是掩盖住了腥臭味，但燃烧产生的黑烟和杂质问题，如果能通过技术配方手段去除的话，就可以作为我们的优势来维持后续利润。”勒斯郑重的说道。

    在前世，zippo打火机的利润中有很大一块都是他们的专用煤油，它的净利润甚至要比打火机的利润还高。

    擦到火星就着、异味小、火焰稳定等优势可不是盗版作坊能媲美的。很多买了盗版打火机的人，都会买Zippo生产的高质量煤油。

    现在这个时代，石油还没被发现，甚至勒斯都不知道这个世界有没有石油，那他只能在鲸油上钻研了。

    如果能配出一种类似煤油的染料，以后就算是打火机市场被抢占了，光凭这个也能持续的赚钱。

    “明白了，老板。我会再找更多的人来研究这方面。”杰西连忙应道。

    “行了，那先吃饭吧。”

    勒斯大致了解了公司的情况，对杰西的总体表现还算满意，吃完饭后，拍了拍他的肩膀。

    “这次你做的不错，过两天，我会去工商局更正公司的股份组成，从我的那份里拿出百分之二，送给你做奖励。”

    “这……有些太多了吧，老板我其实没做什么。”

    “一味的谦虚并不是什么值得欣赏的品质，你做的其实很不错了，我知道你死心塌地的跟着我干，是为了将来治好你meimei的双腿。

    我虽然不是什么好人，但说过话我会认。

    之前办了那件事，你就可以等着我的承诺生效，现在你帮我挣钱，为我工作，这是另一件事，我当然要给报酬。”

    “那……谢谢老板！”杰西深深鞠了一躬。

    他深知，其实自己这段时间的成果并没有让老板太看得上眼，因为打火机从未出现过的东西，无论在谁的cao作下都可以挣到一大笔钱。

    自己不过是干得较为出色了一点罢了。

    百分之二的股份，按照现在账面上的资金，他现在的身家一下子就跳到上千金磅的，算是正式迈进了中产阶级的门槛。

    “对了，老板。有件事忘了跟您说了。”顺路乘上勒斯的马车回家的杰西说道。

    “有个叫凯尔森的商人，前几天找到了我，打算投资咱们的公司，说是他们有遍布内陆的商业渠道，如果合作的话，能够将咱们的打火机迅速铺向大陆市场。”

    “凯尔森？”

    勒斯闻言微微皱眉，怎么又听到这个大jianian商的名字？

    “老板，您也听过他？”杰西好奇的问道。

    “见过两次，这件事你怎么看？”

    “来者不善！”杰西沉声说道。