第132章 谈判进行中（第一更） (第2/2页)

”

    江政点点头，“金先生说的没错，那不知道贵公司对于海外代理这一块，具体有什么要求？”

    金南洲认真的说：“我们对海外代理公司有软硬两个方面的需求。

    软需求就是代理公司的渠道能力、推广能力以及运营能力。

    硬需求包括代理公司给我们的代理条款，以及代理公司服务器架设、维护以及带宽的标准。”

    江政说：“软需求这一方面，我想以金先生对微信农场的了解，肯定没有什么怀疑吧？”

    金南洲满意的点点头，“这是自然。”

    江政继续说：“至于贵公司要求的硬需求，我们在在游戏服务器架设、维护、带宽等关键问题上，是绝对不会吝啬的。

    而且你可以参考我们微信农场的做法，为了顾及用户的游戏体验

    ，提前给游戏余留出足够的服务器冗余能力，甚至多建设一个备用服务器。”

    听着江政的解释，金南洲频频点头，十分的赞同。

    江政最后说道：“还有一点就是关于代理条款，我认为只要这点我们能达成共识，合作就没有问题。

    在我来之前，我们老板也很关心，贵公司究竟开什么样的价格，才会同意把代理权给到我们？”

    金南洲说：“江先生，游戏的海外授权一般都是才用代理费加运营收成模式，这点贵公司没有异议吧？”

    江政点点头，却没有说话，他听得出来金南洲还有话讲。

    金南洲说：“我稍微解释一下，为什么大家普遍采用这种模式。

    首先，代理费是合作的门槛。我们公司虽然不是什么大公司，可在韩国还是有一定影响力的。

    想要从我们手上获得代理权，代理费是最基本的要求。

    代理费不但能够给我们带来一定的收入，也能帮助我们衡量代理公司的资金实力。

    运营一款网络游戏，需要相当雄厚的资金作为后盾。如果一家公司连代理费都出不起的话，那我们就会很怀疑，我们的游戏，会因为代理公司的实力不济而惨遭失败。”

    江政不置可否，“这点我明白。”

    金南洲接着说：“游戏代理不是单纯购买某件商品，你出钱，我出货，一锤定音。

    相反，游戏代理在达成合作意向之后，后续的合作是紧密而又漫长的。

    我们会不断对游戏进行升级，让游戏时刻具备更强的竞争力，把老用户留住，并且吸引更多的新用户进来。

    所以，合作之后，我们也需要给贵公司不断的提供游戏的最新版本，并且负责新版本除了翻译之外的一切技术支持。

    如此一来，为了让我们彼此都更重视对方，也为了实现更大的共赢，运营收入的分成必不可少。”

    江政点点头，“金先生，我知道你说这些的意思。不过我现在很想知道贵公司的要求，我们公司现在很急需一个合作伙伴，在时间方面确实消耗不起。”

    江政说这番话的意图很明显，娱公司缺的是一个合作伙伴，而不是非网禅不可。

    《奇迹MU》只是娱公司的一个选择，如果谈不拢的话，娱公司会放弃这个目标，转而去寻找新的合作伙伴。

    以娱公司现在的条件，只要能找到一款质量过关的网游，一定能让它在华夏成为爆款。

    总之，江政想让金南洲知道，我时间很紧，但不是非你不可，赶快把你的条件开出来，要谈的话就快点谈，不要浪费我的时间。

    金南洲也听出了江政话中的意思，犹豫了一下说：“对于海外市场的授权，我们的条件是五亿韩币的代理费，附加每

    年30%的净利润分成。”

    听到这个价格的时候，江政脑海里直接冒出了一个念头，不可能。

    在来之前，于松就已经交代过江政，只能是高代理费，低分成模式，金南洲这个价格太高了。

    江政微微一笑，“金先生，如果你要提这样的价格，我想我们没有谈下去的必要了。”

    金南洲本来也没指望江政会接受这个价格，价格是谈出来的，他不把价格抬高一点，江政怎么好还价？

    金南洲笑着说：“江先生有异议的可以提，我们可以慢慢谈，生意都是谈出来的嘛！”

    江政说：“代理费这块没有什么问题，不过分成比例上面，贵公司要求的太高了。

    我们公司虽然和域公司有资本关系，可说到底是运营独立的两个公司。

    域公司可以给到我们大量的用户资源，可这些资源并不是免费的，这都是要付钱的。

    说到底，我们公司最后的大部分利润，都会给到域公司，如果按照贵公司的模式来代理，还能有多少的利润能分到我们公司？”