第二百五十二章：重大抉择 (第1/2页)

    从天山别馆出来。

    范阳手握方向盘，却不拧着钥匙。

    身边放着那本商品资料。

    心中起伏不定。

    这是他完全没预料到的，既有风险，也可以说天赐良机。

    展会经济，是所有贸易手段当中，最不能忽视的一项。

    也是所有企业都离不开的一个项目。

    就拿广交会来说，是中国对外开放的第一扇窗口，也叫中国进出口商品交易会。

    每年通过广交会成交的外贸金额数以百亿计。

    小小10个平米的展位，在曰后将达到恐怖的百万展费。

    展会所创造的经济效益，是毋庸置疑的。

    像车展，糖酒会，材料大会，医疗展会，各种行业交易展会等等，名目繁多，有一些是政府主导的。

    而一些冷门的项目呢？

    一些小规模的展会呢？

    曰后涌现出了很多私营的会展公司，就专门组织这种展会。

    最常见的像各种美食节啊，化妆品啊，服装啊，食品啊，各种特种设备之类，而策划一场展会，总的来说，需要沟通两个层面，例如一场锅碗瓢盆，被套洗漱，牙刷浴帽，酒店用品展销会。

    作为会展公司，首先要到会展中心租赁场地。

    一个展馆2000个平方，5天为一个展览周期，场地租赁费用100万，划出100个展位，每个展位分别出租，一个展位两万，三万，面积大的5万，如果能够招募100个参展商，就有两到三倍的利润。

    但光有参展商也不行啊，还得有客流量。

    会展公司还得负责宣传，保证足够的观展人员，也就是潜在客户。

    现代的展会公司，一般都是线上线下两套筹备模式。

    线上，主要是依靠网站招募参展商。

    线下，还要组织业务人员，一家一家酒店用品生产企业，打电话，发邮箱，面商，投递资料。

    客户方面，还需要一家一家酒店，餐馆，有采购酒店用品需要的，去联系，邀请他们来参加展会。

    利润虽然高，但风险也同样很大。

    参展商都好说，稍微有点实力的企业，想要拓宽销售渠道，都会积极的参加各种展会。

    依靠一场展会就死里翻身，拉到一两个大客户，接到海量订单，然后迅速壮大的例子，数不胜数。

    最难的是什么？

    参展客户。

    车展，糖酒会，家具展会这些，都是大众项目，老百姓也喜欢逛，现场就能产生成交量，不愁人流量，电视，路牌，媒体，宣传力度大一点，就可以了。

    而你是酒店用品呢？

    特种设备呢？

    尤其是种类繁多的医疗设备展销会。

    你的参展客户是医院，联系到一两家容易吗？

    酒店用品就要去联系酒店，餐馆。

    而范阳要作的事情，就相当于在乌鲁木齐办这么一场展会了。

    如果没有这次400万美元的合同，范阳是绝对，不可能，咋都不会想到去啃这个骨头的。

    投资太大了。

    关键还没有参展商，换句话说，自己要办这个，所有的货物都需要自己买下来。

    产业不够集中，招商难度太大。

    展商来了，愿不愿意交展位费，还要打个问号。

    毕竟你初创的展会，没名气。

    没成功经验和案例。

    面积小了还肯定不行，不说2000个平米，1000个平米总需要吧。

    首先场地租金就是一个庞大的开支。

    是不可能长租的。

    谁能负担得起啊？

    收集商品，更是一个艰难的过程，新缰面积太大了。

    而唯一的优势呢？

    是客户群体，已经有了。

    丝绸之路14个国家，接近百家企业，一旦自己举办成功。

    那么将一举收获西欧市场，虽然只是西欧国家的一些小型企业，但只要开了个好头，以后的收获不可限量，还会有源源不断的企业找上门来。

    一旦成功，