第一百五十四章：经销渠道 (第1/2页)

    真的是大不一样。

    这和整体的商业素质有关。

    就好像中国的无jianian不成商，兵不厌诈一样。

    韩国人他有这个商业文化，他不认为打压竞争对手有什么错误的地方，甚至恶意打击也沾沾自喜，也不认为鸡蛋里挑骨头有什么不对，相反，他们还会认为这是很自豪的事情。

    在后来的外贸圈子里，和韩国人打交道，必须小心小心又小心，即便现金交易也要谨慎。

    这基本上是共识。

    各种商业诈骗，毁约，拖延付款。

    韩国人讨厌全世界的人，最恨曰本人。

    曰本人也最恨韩国人。

    还有一句网络语：中曰友好靠韩国。

    至少曰本人守时，守信，诚实，这种素质，在国际上声誉都是很良好的。

    要放到范阳身上，都会大吹牛逼，但这两个曰本人没有。

    “真的不用这么客气，我们的产品定位非常清晰，暂时也没有想过，要登陆曰本的商超渠道，能够在乡镇间流通，就很满足了，所以你们完全不用担心资金的问题，就是十箱，百箱，我也会卖给你们的，还有一点，我们公司也主要是为你们这种民间的贸易人士，创业人士，提供方便和服务，不仅一种水果罐头，如果你们采购有其他的产品，不方便通关的话，也可以交给我们一起办理，大小不限的。”

    “真的吗？”

    两个曰本人脸上掩饰不住惊喜，又是齐刷刷一鞠躬。

    他们面临最大的问题就是这个。

    贸易的总量，始终是拦在他们身边的一条门槛。

    “真的，我非常理解创业的艰辛，目前的中国遍地都是机会，我也是创业者，大家真的平等交流吧。”

    “感谢，您的贸易方针，的确解决了我们很多实际上面临的问题，我想代表创业的人向您表示再一次的感谢，在遇见贵公司的产品之前，我们的确有这方面的苦恼，但遇见贵公司的产品之后，我们已经决定了，全力以赴，经营贵公司的产品，我们还规划了自己的行动方案。”

    两名曰本人一通阐述。

    觉得定军山的创意很棒，他们决定回到曰本，采用地区经销商的方式，先在南岛原市的居酒屋，料理店，深夜食堂，便利店，这种地方进行铺货，推销，从销售的最终端开始抓起。

    再向旁边的云仙市，岛原市，谏早市，进行横向拓展，并最终建立起自己的垂直管理体系。

    听得范阳连连点头。

    这两个曰本人思路清晰，更关键中年人涉足创业，要更加沉稳。

    他丝毫不觉得一个料理店主，和一个杂货店小老板，为什么会有这么清晰的谈吐和规划。

    只要有心，任何人都可以创业成功。

    只要产品独特，要铺开本地市场其实不难的，只要舍得跑，或者聘请业务员，还是那句话大不了赊销，卖了再给钱，只要你对自己的产品有信心。

    经销的模式也很简单，这种经销商的创业方式，是最容易获得成功的，可以说是创业跳板，他不需要建立门店，也不需要在前期投入太多资本。

    有本地的厂家支持，零成本创业也是可能的。

    而异地经销呢，只需要第一批的产品货款，运回曰本，建立仓储中心，然后跑门店，送货，收款，维护就可以了。

    而把本地市场铺开之后呢？

    就面临着扩张的问题。

    加盟，代理，直营。

    加盟，一般适用于综合性强的东西，收取加盟费，提供原材料，或者提供货源。

    代理，比较适用单一性的产品，则是把自己的框架分包出去，比如南岛原隔壁的云仙市，两个曰本人就可以招收云仙市的下级代理，向他推广自己的cao作模式，自己提取层级利润就可以了。

    这两种模式的好处就是急速扩张。

    扩张的速度飞快。

    资本充足的情况下，现代加盟企业都是试点成功之后，就开始以省级为单位，面向全国招商，一两年时间，就全国几百家店，上千家店，然后上市圈钱。

    实现资本的几何式爆发增长。

    而缺点是加盟商，或者代理商，容易脱离掌控。

    他自己搞熟悉了之后，就会脱离公司单干。

    圈到钱了哪里还会管那么多，下级分化，股票跌停。

    所以但凡正规的公司，哪怕急速扩张的时候，会采用层级代理和经销加盟，但在自己的实力壮大以后，都会建立