042.红日的进攻 (第2/2页)

求的货，说到底是好事啊！”

    ……….

    “现在罗大部长已经不关心公司的经营情况了哦！”王文革有些酸溜溜的说道。

    自从余维调整策略以后，就将后勤服务中心独立核算，成为专门的后勤公司了，罗艳霞担任法人代表，罗勇担任总经理。

    应该说来他们两个还是有不错的收入，毕竟2000多人的市场，而且后勤食堂是不用上税的。

    “唉！一般般的啦，毕竟工人吃饭穿衣就是个福利待遇，没什么油水！”罗勇赶紧否定道。

    心虚之人都是这样的！

    余维一直都觉得人有时候就是一种奇怪的动物，有时候可以共患难，却不能同享福。

    这不，那没有搭上车的‘耐火帮’的王文革已经有些吃醋了。

    罗艳霞悄悄的看看这帮人，知道自己和罗勇待遇提高了，有些人却依然没有任何好转，比如王文革、比如汪正锋、比如刘杰等。

    唉！有人欢喜有人忧。

    ……….

    没有最糟只有更糟！

    余维坐在办公室里面，心中却不能平静。

    情况和余维预想的完全一样，‘红日’电器果然展开了大规模的攻势，他们在渠道上展开了激烈的渠道商争夺赛。

    “余总！西河经销商李郑钧已经加大了‘红日’品牌的投入，他将自己的资金一多半都投入到‘红日’了！”西河区域业务芦河川电话里面很着急。

    “余总！甘数区域总经销现在已经有所动摇了……”

    “余总！北河市场的经销商已经开始和广D、江浙厂家以及‘红日’电器联系了……”

    “……”

    江湖告急。

    余维知道这是竞争对手‘红日’在散布谣言，以迷惑渠道商、争取渠道商去经营‘红日’电器产品。

    余维也能理解，作为一个渠道商如果太阳电器供不上合适的产品，他们只能有新的动向，毕竟市场是不允许空着的。

    但是李郑钧的‘叛变’还是他不能接受的。

    在余维的劝说之下，何董事长终于从工农银行拿了2亿的短期借款，生产已经恢复正常。

    而且，主管生产的金邦旭这次是完全扛住了压力，全负荷‘三班倒’，欠缺的产能已经弥补上来了。

    余维很庆幸当初选择了金邦旭作为生产部副部长，关键时刻是能够起到作用的。

    为了公关的需要，余维不得不还召开全国一级代理商大会。

    这些客户都是太阳电器全国核心客户，享受悬挂金牌待遇的，而且年销量基本都在500万以上的优质客户。

    “尊敬的各位经销商、各位渠道总代理、各位合作伙伴：太阳电器一直经营良好，我保证你们现在就能拿到货。

    至于市场上流传的太阳电器挪用资金去经营房地产，无力经营家电板块，那就是无稽之谈，请大家不要相信谣言………..”

    为了让大家相信事实，余维特意做了财务部现金流水截图复制在PPT上面。

    讲完了幻灯片PPT，余维特意邀请财务总监华群英来给大家讲述财务完全没有问题。

    同时也让金邦旭给与会代表描述了生产进度。

    会后，特别邀请大家去库房看货源。

    看到库房满满的货物，全国的渠道商安心了，没有疑问了，可以放心打款过来。

    一场由对手‘红日’电器挑起的战争终于在余维强势公关之下得以化解。

    公关就是为了改变别人的成见，余维做到了。

    但是西河总经销李郑钧还是让余维感到巨大的不适。

    在答谢晚宴上面，两人碰面了。

    “恭喜余总……”李郑钧大声说道。

    “呵呵！感谢李总能光临啊！我们都以为您去‘红日’了呢。”余维淡淡的说道。

    “哪里哦！没有的事，我还是给太阳电器全额打款500万的哦。‘红日’我还是只打了100万货款…..”

    “哦！那就好。我相信李总还是我们的优质经销商…….”余维不想和他多说话，匆匆完成碰杯仪式后离开了。

    ………….

    上午公司办公室。

    余维坐在椅子上给西河区域业务代表芦河川电话：“明年准备更换总经销，将整个西河市场一分为四，一个经销商只经营一个小区域………..”

    对于总经销而言，分割市场，意味着渠道策略的‘扁平化’，他们的利益将受到严重削弱，因为他们的市场被划小了，更要求精细化经营，成本会上升。

    余维知道，不杀几只鸡是敬不了猴的。

    为了净化市场，规范经销商管理，必须采取行动。