第111回 垄断行业好营销 苦中作乐为辛劳 (第1/2页)

    一片春愁待酒浇。江上舟摇。楼上帘招。秋娘度与泰娘娇。风又飘飘。雨又萧萧。何日归家洗客袍。银字笙调。心字香烧。流光容易把人抛。红了樱桃。绿了芭蕉。这首《一剪梅·舟过吴江》成为了本回故事的开篇。宋末诗人竹山先生蒋捷用这种流亡途中的心歌，来表达明艳的春光与凄楚的神魂在强烈地强烈对比。诗人的意境真的是春深似海，愁深胜似海。他感悟时光的流逝中，“春愁”却无法排遣。于是从看似美艳的声韵中，我们听到了夹杂着风声、雨声那心底的呜咽。之所以选择这首词开篇，是因为本词既有当年羁旅在外返乡途中的境遇，又有今日对时光流逝，年华易老的感叹。比如这部小说吧，有人在看，有人在偷着看，有人看了却不敢说他在看，也有人不屑于看，还有人说坚持不易，大家一定要看!我在这里也想告诉大家，这个故事已经写了42万字了，虽说坚持未必就是正能量，但是一个人能够看淡沉浮，笑着坚持我觉得一定就是正能量！就像开篇这首词中写的那样：流光容易把人抛。红了樱桃。绿了芭蕉。人这一生，究竟是屈从于时间，还是征服了时间？沉淀了时间，还是错过了时间？归罪于时间，还是成就于时间？也许只有在人生的尽头，闭上双眼时你才发现，时间已悄然证明了所有的坚持与放弃、真诚与虚伪、忠诚与背叛等等你经历的一切。人生如梦，世事难料，岂能尽如人意，但求无愧于心...

    闲言少叙，书接上文。上回书正说到我乘坐1521次列车开始返回家乡，望着窗外的情景我的视线仿佛渐渐模糊，心里还惦念着我的刘云她是否下班回来了，她晚上自己一个人吃些什么呢？会不会我不在身边她就瞎对付了。此时，我又想起我已经一年没有回去的家乡。现在的家乡一定是一片冰天雪地，银装素裹吧？爸爸mama和小meimei一定是在家里翘首以盼吧？许多多年未见的好哥们、好兄弟、好同学他们过年回家吗？随着火车逐渐加速，我的心绪也愈加烦乱。车厢广播里的女播音员已经播送完了欢迎词，取而代之的是美国著名萨克斯演奏家凯丽金创作的《回家》，那优美的旋律征服了全世界各地的听众，也正是因为这首《回家》捧红了萨克斯这种奇妙的乐器。听到这舒缓的旋律，我的心情似乎能够得以渐渐地平复。正在我徘徊在这奇妙的情绪中不能自拔的时候，一个标准东北大姐的叫卖声把我拉回到了现实。大姐嗓门高八度，嗷唠就是一嗓子：“啤酒、饮料、矿泉水，花生、瓜子、八宝粥，香烟、红肠、烤鱼片儿啦，来，麻烦把腿收一下儿！”哎，任凭我的思维再发散，我也整不过口才这么好的大姐。其实，列车上这叫卖的大姐许多年前我就熟悉，不仅熟悉，而且佩服的五体投地。先说人家这口才那就相当于相声里面报菜名的贯口，再说人家那敬业精神，不论这车厢里挤成什么个孙子样儿，大姐都能如履平地般的推过去。还有，那就是远远高于市场价格商品，让列车大姐这位推销员头上笼罩上了“营销皇后”的光环。做销售不容易，那火车上的销售怎么就那么容易呢？咱们简单滴瞎扯几句。火车上的商品之所以价高质差还不愁销路，基本上源于三个原因。第一，必须就是供小于求的供需关系，典型儿滴卖方市场。要是遇到突发状况，开水50元，碗面100元，那也很正常。第二，抓住了顾客应急、便捷、一锤子买卖、注意力重心偏移等等心里弱点。纸巾15元一小包，马上就要拉裤子了你买不买？宰完了你也没有负罪感，因为火车销售不需要回头客。再说了旅客在火车上关心的重点是晚不晚点，啥时候到站，能不能排上厕所等等，这时注意力的重心往往不在商品价格上。第三，那就是成本构成，大家请想我们的铁路那是常年亏损的，即便把小商品卖到了这个价儿，它还是不赚钱，因此没有降价空间。有许许多多的可以效仿或者说学习的案例就在你身边，以后不能总说销售不好干。销售不好干的原因，并不是市场竞争有多么激烈，客观环境有多么差，主要还是你没有能力让客户上了你的车，思路才是决定出路的关键。瞎掰到这里，就有点扯远了。可是在不到半年的时间里，666厂的销售就出现了问题。为了解决好这些问题，公司召开了许多会。最终，我还得一个人去面对那修改不完的职代会报告，故事到了那会儿会更加的精彩...

    眼看着大姐一边吆喝着，一边推着小车掠过了所有的人，还卖出去不少的东西。我真的是从头看到了尾，一直目送大姐出了这节车厢。毕建一直在我身边一直盯着，一边看着我的眼神儿一边还给自己的老乡解释：“那个谁，让你见笑了啊！我这个哥们哪都好，就是有点好色，你看他盯住了大妈都不放。”我一边看着这位大姐过去，耳朵里其实也听着毕建在那编排我呢。等我把脸转过来看他俩的时候，毕建的这位美女老乡看我的眼神儿里顿时就有了看“变态 臭流氓”的感觉。我心里暗暗的赞叹毕建真的是有干销售的天赋，真是能忽悠。在赞叹之余，我又感慨这女人们就是容易被催眠，不经意间就能着了人家的道儿，要不现在的商人怎么能围绕着女人搞出那么多花钱的节日呢？但您也别忘了，咱向来是个不吃亏的主儿，不可能就让毕建把