063 修电脑与厚黑学 (第2/2页)

业余修电脑的行商”，后者虽然可以保证不吃亏，但是这样的方法有些太过商业化，也有点“伤客户”，同样不适合他。

    程诺一般看到这种白痴问题的时候，会不动声色地直接拆开机箱，插插拔拔一阵后，再清理一下内部空间，一边干活还要说一些灰尘对电脑的害处，并且嘱咐一定要定期做清理、最重要的是要说这些事情客户自己也可以做，但是要注意轻手轻脚，要注意用专门的清洁剂，要注意别插错东西，要注意这个那个……反正是很细心地说一堆注意事项，这样就可以暗示客户，电脑之所以坏，是因为东西没插好，或者因为机箱里面有灰尘。但是这样的话就都不能明说，要让自己看起来有一种高深莫测的感觉。

    装好机箱再很自然地将白痴问题解决掉，直接开机，这时候一般直接就“修好”了，顺势再将刚才那些注意事项说一遍，摆出一副完全为客户省钱的样子，而一般的客户这时候一定会赶紧表示自己不敢弄，还是要请专业的来干，于是程诺便成功拴住了他。而有了刚刚那些动手动嘴，也就好要钱了。

    如果装好机箱之后不能一次开机呢？那就是程诺“开荤”的时候了——以程诺的“手艺”，自然不可能是哪里装错了，所以肯定是哪里真正出了问题，于是真正的生意也就到手了。

    程诺的办法只适用于那种深谙厚黑学的人，胆大心细脸皮厚，重要的是要面相中和又能适时地黑心。干了这几年程诺算是看明白了，有时候你不“坑”一下客户，他真不把你当人看，甚至会好心当做驴肝肺，而且价格定低了反而会以为你不够专业。现在电脑的普及度实在是太高了，懂一些电脑软硬件维护的人到处都能找到，能花钱找人修电脑装系统的人，就说明身边绝对没有懂行的，或者说他不信任身边免费帮忙的人。不赚这种人的钱，赚谁的钱？

    杨东明的电脑倒是没有那种白痴问题，程诺也没打算给他用自己常用的那些套路，毕竟第一单生意还是要给点甜头的。而且程诺觉得杨东明这个老人跟自己很投缘，也是打心眼里不想坑他，稍微问了一下，知道他遇到的情况后，程诺便已经猜到了毛病出在哪里。只见他一伸手直接拔掉了接线板，然后将主机和显示器的开机键按了两下，又插回接线板。

    起身，开机，成功。

    “修好了？”杨东明没想到程诺这么快就解决了问题，惊讶道。

    “修好了，就是静电的问题，天气干燥就容易这样，有的电脑如果年头太长也偶尔会出现。下回您再遇到这种情况，就像我刚才那样直接把电源拔了，按几下开机键放电就行了。”

    “这么简单？”

    “对啊！”

    “别人有这样的情况吗？”

    “很多啊，反正我遇到了不少。”

    “你不会每次都这样跟人说怎么解决吧？”

    “就是这样啊，怎么了杨老师？”

    “程诺啊，我说你也太不会做生意了吧？”杨东明的话里颇有些恨铁不成钢。

    程诺苦笑道：“我本来就不会做生意啊，我这也就算苦力活。”

    “我是说你把人家都教会了，下回还花钱找你？你这叫泄露商业机密啊！”

    “原来您说的是这个啊！”程诺说道：“其实这连个小毛病都不算，随手就弄好了。我这么做按好听了说这叫为人民服务，授之以渔，不让人花冤枉钱；不过说实话，我会的那些手艺，还真不是一招两式就能泄露的！”

    “你说话倒实在！”杨东明听程诺的话说的有趣，也不禁笑了出来。

    “我干这个其实有点撞大运，也就偶尔碰到不懂电脑的能赚点钱，不过我本来也不打算靠这样养活自己，也就不在乎了。”

    “唉，还是年轻懂得多，像我们这种岁数大的，你就算明告诉我怎么弄我都不会。”杨东明感慨地说道，突然想起两人第一次在小区里见面的情景，意有所指地说道：“上次要不是遇到你，我也找不到画院呐！”

    “您找到那个画院啦？”程诺很知趣地接着杨东明的话问道：“叫什么来着，什么轩……”

    “国艺轩书画院！”杨东明骄傲地说道。

    “对对对，国艺轩！怎么样杨老师，那个老李头在那里真这么厉害？一幅画卖好几千？”

    “他？他算个……他哪里算厉害！我问了，他在那里就是个普通画师，几千一平尺是他吹的，也就一千多的价位。”杨东明一脸不屑地说道，似乎是为了照顾程诺的面子，没有明确纠正他关于“一幅画”和“一平尺”的区别。

    “杨老师，我不太懂画，这个一千多算是什么级别啊？”程诺一脸地好奇。

    见程诺对自己所说的事情感兴趣，杨东明老怀欣慰。这一段时间的经历他一直不好跟家人讲，憋得他难受得要死，这时候发现有个可以听他聊聊的年轻人，顿时喜不自胜，恨不得将程诺作为自己余生里的忘年交。他高兴地拉起程诺的手说道：“来，咱们去客厅聊！”