第九十六章 恋父情结正常吗？ (第1/2页)

    厨师机即便到了后世，一些国人对它可能还比较陌生。可在欧美发达的国家里，早就开始使用，属于家庭必备的电器之一。

    张雨婷称为“神器”，是这种电器的确是专业的工具，省时、省力方便快捷，新手通过它也能做出优质的配料。一机在手，可以和面、揉面、绞rou馅、打蛋，加上不同的附件，还可以切菜、制面条、研磨谷物、榨汁等等，几乎满足了厨房制作所有常用类型食品的的需求。

    很多时候，一个商机的出现，都是别人不经意间偶然挖掘到的。张雨婷原先是打算贩卖服装鞋帽和化妆品，在见到厨师机后临时改变了主意。

    玉狮镇（1987年之后才改设为省直辖的县级市。习惯了后世名称的张雨婷之前说错了）七十年代起就有侨胞带着洋服和其它的商品回来探亲，除了自用，剩下多余的，他们的本地亲属就把那些东西偷偷放在路边出售，于是，新华路、大仑街等中心地带便出现一些“估衣摊”。

    八十年代初，乡镇集体企业与个体企业、作坊开始活跃，利用进口的剩余面料，仿制香江、濠江、国外的流行服装（改革开放后内地最早的山寨服饰生产地），摆摊销售。估衣摊发展壮大，达到三四百家。还有林立的店面。

    由于采用进口布料，成衣款式新颖，价格便宜，每月都有全国各地的客商来订货。这里逐渐成为全国最大的服装批发市场。

    除了以服装批发、零售为主外，估衣摊与店铺里还有国外的电视机、收录机、计算器等其它的各类洋货出售（这些很多都是通过走私渠道进来，不止个体，国有、集体企业同样参予）。与服饰不同，电子电器类的洋货这年头可没有山寨制品，企业缺乏配件与技术，仿制不来。

    再次光临这座用石头筑房的海滨小城，张雨婷与父亲换上比较时髦的衣服，休息一晚，第二天先在镇里的几条繁华的街市闲逛。

    以外地企业采购员的身份游览参观这里的服装市场和一些工厂。通过打探，去了解服饰原料进货、生产设备、批发销售各个环节的的概况。

    考察了两天，两人才重新到农贸路的供销社商场里准备购买电器。

    “同志，你这里价格不便宜啊，18寸日立彩电1550元，说什么全国最低价，我去港城、鹏城那边1400都可以拿得下来”。张文竣不悦道：“我在单位里也做过销售，去过的地方多，你别当我是不懂行的外地人。”

    营业员是个二十来岁的女子，面对戴着副金丝框眼镜，腋下夹着公文包，高大英俊儒雅的张文竣服务态度良好，一直有问必答，被他抢白也不生气，解释道：“大哥，我们供销社这些国外电器都是正宗原装进口，比国产的好很多，质量绝对可以放心。价钱如果有比我们低，那都是拿着配件在香江和鹏城那边自己组装的二手货，屏幕显示的色彩不好，用起容易出故障。”

    “我们的进口电器销量非常好，全国各地客商都有来订购，就是冲着质量好，价格公道才来。”

    她的话不假，商场里顾客多，人流如织，不少人就是直接来购买彩电、收录机、电冰箱等电器的，销售场面比较火。

    这一切，张文竣熟视无睹，指着旁边的另一个货架道：“销量好，我看未必，那边架子上是什么电器？摆在那里都没人问津。”

    “那个是厨师机，外国人家里经常用到的多功能厨房电器，可以用来做面包、蛋糕，榨果汁，非常方便。原价3500，现在我们打折，只卖3000元。”女营业员介绍道：“如果还要搭配的其它附件，需要另外加钱。”

    “很多人都不识货，大哥你如果要买，我们可以再优惠一百元。不过我觉得大哥你人不错，要我说，与其花那些钱买厨师机，还不如买彩电、冰箱更划算。”

    她的话有点奇怪，在张雨婷的印像里，做为一个合格的营业员，不是应该对待自己的产品一视同仁吗？或者把销量差的商品推销出去更能展现自己的能力。

    无商不jianian，她可不信对方是刚入行的小丫头，纯朴善良，会替顾客着想，难道这里面还有其它的猫腻？

    “jiejie，我觉得那台厨师机挺好的啊，看上去很美观大方，难道它不好用或者有什么质量问题？”张雨婷忍不住插嘴道。

    这年头即便是商业系统，只要是公家的，从业人员服务态度一般都不怎么样，接待张文竣父女的这位营业员工作作风，实属罕见。

    她微笑道：“小姑娘，机器一点问题都没有，可我们平时并不常吃面包、蛋糕、果汁这类食品，和面、揉面用手工就可以，买下它放在家里不实用，等于浪费。我这么说是为你们着想，帮你哥哥省钱。”

    说罢，脸又转向了张文竣。她的那句哥哥的称呼差点让张雨婷笑出声来，若不是父女俩一直呆在一起，张雨婷还以为自己听错了，说得是别人。

    不过着装打扮上显得成熟一点，尽然令别人把父女的关系误会成兄妹，这个玩笑大了去，张雨婷表情古怪，强憋住笑抿嘴不语。

    张文竣不理会对方的导购，改善了语气道：“同志，你说的很有道理，可我这人就喜欢新潮、赶时髦，尤其对稀奇古怪的科技产品特别有兴趣，既然那厨师机别人不识货，卖不动，那价格应当调整，1500元一台我要了。”

    “如果试用时品质没问题，我满意的话还可以一次多买几台。”

    尽管这年头销售机械电子电器产品比起后世来，毛利要高出很多，但也不象服装、化妆品那些商品达到暴利的程度，张文竣狮子大开口，直接把定价砍掉一半的粗暴做法，正常情况下是不会被人接受的。甚至还会引起商家的反感。

    女营业显然有点错愕，不过没有生气，耐心道：“那机器我们进货价都远不止两千元，一千五卖出去绝对不可能，大哥，你别开玩笑了。”

    “同志，可以问一下你的名字么？你的热情服务我非常满意，下班如果有空，我想请你吃顿便饭，表示感谢。张文竣诚恳道：“刚才我说的并非玩笑，是真的计划要买，可否麻烦你再帮一个忙，请有权利定制商品价格的负责人来这里，我来和他谈。”

    也许是张文竣的外型条件比较好，谈吐斯文兼销售工作练就的口才与软磨硬泡的功夫。厨师机又确实卖不动，多种因素综合在一起，他的委托与初期的砍价过程没有张雨婷想象中的困难。

    供销社蔡爱华主任能屈尊与张文竣洽谈，当然不是因为屈屈几台电器，而是张文竣工作证、介绍信齐全，派头十足，夸下海口，表示第一次给单位食堂采购厨师机，若买卖若顺利的话，以后他们企业电器的采购，都全部交给他的供销社发货。

    出色的表演，令张雨婷有些惊异，第一次发觉父亲原来也有开“皮包公司”，空手套白狼的本领。看来前世几十年的朝夕相处，对他的了解还不够深。

    办公室里磋商，张文竣列出低价的几点理由：一：这种进口（走私）货没有售后维修，国内也没有零配件，别人不敢买。二：华夏国情不同，国人用不上资本主义华而不实的东西，大家不想买。放久了，元器件老化，机器等于废铜烂铁。三：时间就是金钱，低价处理滞销产品