第385章 搭售教练机 (第1/1页)

    想通了，气氛就融洽了。

    石中坚深深感觉，自己其实还是非常的英明的。

    至少，上次自己就主动的提出，要将牛魔王运输机挂靠到220研究所的名下。减少了很多阻力。

    现在，钱的事情，都交给王步安去解决。他负责研发和生产就好。

    王步安绝对是传说中的jianian商。大蛀虫。

    他石中坚不可能成为这样的分子。

    可是，每架运输机500万元的奖金，的确是非常诱人啊！

    幸好是他没有仔细的核算。否则，他就会发现，这500万，不过是12000里面的一个零头而已。

    甚至，连零头都不够。

    如果是出口的话，连零头的零头都不够。

    “对了，你对私人教练机怎么看？”王步安恰到好处的将话题错开。

    “私人教练机？”石中坚一下子没有反应过来。

    “没错。就是民用市场的教练机。”

    “你突然说这个做什么？”

    “这不是你们的强项吗？怎么？不想做了？”

    “可是，运输机”

    “难道不能同时进行吗？”

    “哦。请说。”

    石中坚虚心请教。

    王步安的心思太灵活了。

    忽然间又从运输机跳到了教练机的上面。

    全国的飞机生产厂家其实非常多，各有各的地盘。可是，教练机，却只有217研究所一家。

    为什么？

    市场太小了。

    一家都吃不饱。再来一家，全部都得饿死。

    说一个数字就可以了。1958年的时候，一架初教五的价格，才五万元不到。嘿嘿。

    即使是到了今天，价格不断的翻番，也不过是几百万而已。

    后来又发展了初教六、8，、歼教七教练机、15教练机但是市场容量依然很小。

    15教练机的技术水平是最先进的。造价当然也是最高的。

    曾经出口六架给赞比亚。总共收费1亿美元。

    这个价格，基本上就是成本价了。单机价格大约1亿元人民币。

    王步安相信，民用教练机会越来越吃香。

    毕竟，随着125发动机的普及，以后飞行的成本，会越来越低的。飞行执照会越来越吃香。

    一台125发动机的价格，才800万元人民币啊！

    教练机只需要一台发动机。

    其他的武器装备也可以忽略不计。

    全部加起来，最多5000万元人民币就能搞定。

    如果是规模生产的话，成本最多4000万元人民币。也就是说，即使是卖5000万，也有1000万的利润。

    这已经是不是蚊子rou了。

    这个rou吃起来，还是非常甜美的。

    关键是，这个市场，没有别人来竞争。别人也看不上这个市场。

    “好。我试试。”石中坚顿时就来劲了。

    做运输机，那是抢别人的地盘。多少都有点破坏潜规则。

    幸好是挂靠在了220研究所的名下，别人也不好意思说什么。谁叫220研究所风头正劲呢？

    如果是做教练机的话，那是217研究所的老本行，天经地义。

    可是，这件事，还得王步安帮忙。

    石中坚需要一些建议。

    “搭售，懂吗？”王步安说道。

    “什么意思？”石中坚还真的不是很懂。隐约间似乎明白。是卖猪rou吗？

    “订购十架运输机，白送一架教练机。”

    “什么？白送？”

    石中坚顿时就无法淡定了。

    白送是什么意思？

    一分钱都不要吗？

    这个王步安是怎么想的。简直是乱来啊！

    一架教练机，成本最低也要三四千万。你说白送就白送啊。怎么可能？大家都去喝西北风吗？

    “稍安勿躁。你听我说完。”王步安老神在在的说道，“这是一个销售策略。”

    “卖给国家的东西，需要这么波折吗？”石中坚还是不明白。

    “主要的目的，还是为了销售运输机。”

    “那样不需要白送教练机吧。”

    “白送会显得你很有诚意”

    “不懂。”

    王步安不想解释了。

    这个石中坚，真是一头牛啊。怎么说都不开窍。

    这叫开拓市场。

    又或者是叫做垄断市场。

    你的牛魔王运输机有对手。那就是别人109研究所。

    估计在不久的将来，别人109研究所的运21，运22什么的，都会上线。到时候，牛魔王就要面临激烈竞争。

    国家的经费就是那么多。给了别人多一点，你就只能是少拿一点了。

    牛魔王运输机有什么特色的地方吗？

    坦白说，没有。

    发动机是同样的。

    机身的设计，估计也不会相差很远。

    成本方面，估计双方都会将成本压缩到一个很低的水平。然后展开同质竞争。

    在这样的情况下，你石中坚有什么手段可以胜出？

    那自然是搭售教练机了。

    刚好，军队也需要教练机啊。