第六章 探寻秘密 (第2/2页)

了错，还想逃脱的青儿，心想一定要让她知道犯错的代价，不然以后自己怎么处事立威，“私闯禁地，断臂一个！偷听机密，杖责三十！这是规矩！每个人都得守规矩！”

    天哪！断臂一个！还不如杀了我算了！青儿一想到日后，要成为一个残废，吓得几乎要晕倒。不，我不要断臂，不要断臂……我的人生才刚开始……

    “六娘，的确，你刚才的恸哭我都听到了！什么都知道了！对我，你已经没有秘密可言了！对于我，我同情你，你的行为令我感动，这么多年你也算亲力亲为，兢兢业业，但是，我不佩服你。你可知道为什么？”

    六娘怒目青儿，这死丫头竟然敢教训起老娘来了，看她能说出什么道理。

    青儿说：“你可知道？在你面前的这个女子，曾经也和你一样幸福！她的父亲非但不比你的祖辈逊色，反比你的祖辈更优秀，但他更是一位仁德慈爱的父亲，她是一位快乐无忧的大小姐！可是，瞬间，她什么都没有了，她失去了慈爱的父亲，失去了一切……可她，她没有时间去恸哭！她只想着未来，只想着怎么好好继续以后的生活！”

    没想到这个青儿姑娘还是有些来路的，六娘思索着。

    青儿继续说：“眼下种种情况，我也有所了解，你的努力，我们都看在眼里！生意的萧条，也是多方面的原因。你想啊，在这长安街，风流名士，王侯权贵，本可以在自己家里饮茶，但他们为什么要去茶楼品茶呢……所追求的不过是一个”雅“字。如果，我们能把这个”雅“字发挥到淋淋尽致，还怕没有客人们上门吗？”

    六娘感觉很是疑惑，难道这个青儿姑娘还有什么好方法不成。

    青儿说：“现如今，一片祥和盛世！国泰民安！经济的迅速发展趋势下，可以说是“宁可三日无粮，不可一日无茶”，当然，“举国之饮”之风盛行的的同时，人们对品茶的要求就会越高，稍不留神，淘汰也是必然。若要达到‘雅’，必要从两方面入手；其一，茶香居自身的提高；其二，经营的策略提高。”

    六娘试探地问，“怎么提高？怎么做？你是在哄人吧？你是想逃脱惩罚，故在此废话，是不是？我告诉你，休想！”

    “是不是哄人，你自己觉得呢？这些问题，我想精明能干的你，早就发现了，是吧？”

    “你如此信口开河的讲了一通，那么胜算是多少？”六娘发挥着做生意的细致。

    青儿说：“六七成把握！”

    六娘犹豫了片刻，说，“那依你之见，你觉得我会采用你的策略吗？六七成把握？”

    青儿说：“六娘你或许会，也或许不会，其实我觉得呢，与其看着残薪烧尽，余辉冷却，不如……倒不如奋力一搏！

    六娘觉得青儿的话似乎有几分道理，上前一步，“依你之见，茶香居自身该如何提高？”

    “其一，姑娘们也要学习时下新颖的煮茶方式，不如，南方时兴的点茶方式；其二，我们姑娘自身的气质的提升，让顾客真切的体会到“雅”风；其三，茶香居的环境，环境的布置最为重要；其四，茶香居的配置，比如，茶碗等，以最大限度地满足顾客赏瓷的雅致；……”

    六娘：“如此下来，会花费不少银子的，……”

    青儿说：“没有舍，那有得？”

    六娘：“你凭什么这么帮我？”

    青儿说：“若让我帮你，我必有一个条件！”

    六娘：“什么条件？”

    青儿说：“日后，我要获得茶香居的两成盈利，否则，……”

    六娘：“两成？你疯了吧？”

    青儿说：“既然如此，那算了！我倒也省了那个闲心了！”

    “好！成交！”六娘爽快地说，只要能让茶香居起死回生，她还有什么舍不得的呢。

    青儿感觉六娘答应的愈是爽快，自己则愈是感觉责任重大。

    恩威并施，是每个掌柜都懂得策略。六娘立刻拿出高高在上的威仪来，“倘若你成功了，你拿两成利息，惩罚免除；倘若失败了，你的惩罚一点都不能少！

    接着谈论茶香居自身提高的策略，经营策略，等等，整整谈论了一宿。没想到凭青儿的三寸不烂之口，暂时避免了一场惩罚，可是接下去，该怎么走？会成功吗？在青儿心里还是个问号。

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